领袖访谈 田明：旅途的意义 朗诗转型升级已棋至中盘

　　田明：有人做养老实际上是做房地产开发配套，朗诗的养老是轻资产服务业，和房地产一点关系都没有。

　　我们是把一个城市用网点全部布下来，叫宜家小站。宜家小站是个日间照料中心，主要有两个功能，一是老人白天过来晚上回家，一是上门服务。

　　很多个小站中间会有一个大站，叫颐养中心，大概3000到5000平方米，会有50到100张床位，主要接收长期住在这里的老人。

　　一个城市还会有一个主力旗舰店，有10000平方米以上的面积，更多的床位，更强的功能，这样一个体系可以把当地比较高端的老人服务有层次的做起来。朗诗在南京做的是这个事，完全是服务业，轻资产模式。

　　观点地产新媒体：朗诗的养老业务是三个层次?

　　田明：对。朗诗南京的样本实践了四年，一直在摸索经验，总结今年三季度会完成，提炼出一个商业计划书。小站、大站、旗舰店的选址就要有一套标准化的作业，租来的物业要进行适老性改造。

　　我在德国做过适老型的公寓，也是为了现在的工作打基础。适老性的改造，把养老的设备设施放进去，把养老的团队培训好植入进去，这样就可以去杭州、上海、苏州这些城市拓展。我们正在选择目标城市进行批量快速的复制，以后就不是像南京这样花了四年时间才做一点事。

　　观点地产新媒体：养老必须规模化，否则利润很难出来。

　　田明：对，但是前面如果不摸索经验、探索商业模式，就没办法有经验快速复制出去。现在条件到了，年底的时候会快速进入目标市场。

　　我觉得现在养老是商业模式之争，中国的养老模式探索很多，但人有路径依赖，开发商进来总想着做房地产，保险公司进来做养老，做到最后核心是卖寿险。朗诗想做真正的养老业务，完全是服务业。

　　观点地产新媒体：现在养老这个产业朗诗已经经营得很好了。

　　田明：我们今年年底会向目标市场快速拓展，除了进一步巩固南京外，会在目标市场快速布点。

　　朗诗还有一个青杉资本最近进展很大，朗诗去年拿了25个项目，其中有10个项目是青杉资本直接或者配合拿的，都是境内外的股权收购、存量资产收购、参股，和普通的拍地不一样，很复杂。

　　青杉资本一方面是另类投资，还有一块是基金。原来和中信产业资本做了两个旧改项目，后面还准备扩大规模。最近和平安不动产成立了一个基金，和长城资产、信达投资、光大控股都成立了基金，今年和明年会大力把这些基金做好。

　　这个基金做什么呢?既投资原有房地产这一块，也做股权收购、存量资产收购，投资养老、长租公寓，非住宅也会介入。用基金把一些低效的资产买下来，把养老、长租公寓等业务植入进去，资产值钱后再退出，这也是一种资产管理盈利的方式。

　　青杉资本以后会变成这样的公司，成为朗诗战略的重要支柱，以后朗诗很多的重资产项目是基金的。

　　观点地产新媒体：朗诗十年里有两个规划，包括地产、金融、养老、长租公寓等。

　　田明：地产金融、养老、开发服务，还有装饰、设计院、物业管理、资产运营管理，所有的这一切都是榕树林计划各个分支。原来是一棵大树一根树干，其它挂的须都是为它配套的，现在让那些须都长成树干，这个计划用十年完成。

　　朗诗完成转型升级用三年，然后变成一片榕树林，每一个都可以独立成篇，但是互相之间有协同关系的，又能够做更多的事情。

　　观点地产新媒体：这十年很关键。

　　田明：很关键，这十年要活下来。三年完成转型，变成一个2.0商业模式的公司，能够适应未来的市场，而不是过去的市场。

　　我在净化朗诗的商业模式，把朗诗建成一片榕树林，一个新的绿色公司。那时候说公司创新能力、专业能力、服务能力、盈利质量、收入来源怎么样，已经不再是按过去的模式。

　　传统地产业务在朗诗的盈利里份额越来越小，更多的是金融、开发、养老、长租、运营服务，还有设计院，装饰业务，还能说自己是地产公司吗?