领袖访谈 田明：旅途的意义 朗诗转型升级已棋至中盘

　　因此，2012年朗诗开始在内部提出转型升级战略，以“绿色”和“轻资产”为重点，整体转向专业化、精细化的2.0商业模式，从传统房地产开发转向轻资产和多元化，让朗诗变成一个能够适应未来市场的新公司。“

　　2013年，朗诗便远航到美国进行投资，开发海外市场，同时在香港收购壳公司，成功登陆资本市场。2014年，朗诗正式对外宣布已筹备了两年的战略转型，提出产品差异化、资产轻型化、市场国际化。随后开始了大规模的小股操盘、合作开发、委托开发轻资产模式扩张。

　　及至2016年底，年内朗诗出品的合同销售额已达283.49亿，向独立第三方提供委托开发管理服务项目的签约销售额93.66亿，项目开发管理服务收入6.23亿元，还签订了约12亿的开发管理及整合服务合同。

　　在朗诗开发、操盘的项目里面，股东权益亦逐渐降到了39%，未来将控制在30%左右，基本上实现小股操盘的开发模式。

　　这些数字背后，代表的是朗诗开发服务费、轻资产业务利润正在稳步上升，截至2016年底，轻资产业务与传统房地产开发利润基本实现了对半分。

　　田明表示，朗诗的转型升级已棋至中盘。

　　剩下的半盘棋局，田明希望能在三年内走完，变成一个新的2.0商业模式的公司，适应未来的市场，“三年完成转型，十年后，朗诗不仅成为中国房地产行业里面活下来的公司，也是在产品、服务、商业模式上领先的一家公司。”

　　榕树何时成林?

　　“榕树林”是朗诗转型升级中的重要一环，计划用十年完成。

　　在此之前，物业、设计、装修、金融、基金、养老、租赁型物业、持有型物业等都是服务和配合于朗诗传统房地产开发主营业务的配套业务。而在“榕树林”计划中，这些原本的配套业务将逐渐独立，在各自专业细分的市场扎根，又能相互协同，如榕树一般，主干与气根形成纵向多元化的商业生态系统。

　　未来，朗诗的整体盈利中，传统的土地储备、房屋销售变现盈利所占的比例将只剩一小部分，更多利润则来自于轻资产开发、技术服务，以及“榕树林”中的养老、金融、设计、装饰等业务。

　　田明强调，朗诗将更多靠团队、技术服务盈利，主要的现金流、收入利润并不来自传统业务，虽然还在房地产行业内，但已经不属于传统的住宅开发商了，因此内房股估值时所关注的土地储备、销售收入等，对朗诗来说越来越不重要，不要土地储备朗诗一样赚钱。

　　即便在信用和债券评级方面，走轻资产模式的朗诗也已经不是高风险、高投入的公司。田明表示：“还是以房地产公司的标准作评级，我有点不甘心。”朗诗的收益、服务模式从数据表明已非常规的地产开发企业。

　　田明曾与评级机构有过一次沟通，提出希望能以一种新的估值方式来看待朗诗。

　　为此，朗诗正在大力推动新业务的发展，希望尽快让资本市场看到朗诗的转型升级开花结果。在采访中，田明透露，“榕树林”计划中培育已久的养老服务和青杉资本基金业务今年将快速展开。

　　由于2011年就在南京成立了一个养老公司，2013年才落地样本项目，近几年发展也十分缓慢，朗诗的养老业务曾一度被认为陷入困局。

　　事实却并非如此，在养老业务上，田明的态度是“萝卜快了不洗泥”，因而在首个养老项目落地后，朗诗的团队花了四年时间摸索养老服务，“前面如果不摸索和老年人相处的经验，探索商业模式，就没办法有经验快速复制出去”。