领袖访谈 田明：旅途的意义 朗诗转型升级已棋至中盘

　　美国和中国差别非常大，在美国可以预售，但是客户交的钱是给政府认证指定的第三方，开发商不能用，把房子建好给客户，风险转移了，钱才会划给你，中国预售款直接进了开发商口袋。

　　第二，美国有土地整理贷款，有工程建设的贷款，中国叫开发贷，是可以进开发商口袋的，而美国的开发贷是放在银行那里，根据工程进度直接把钱给施工方，不经过开发商的口袋。

　　观点地产新媒体：您在给大家敲警钟?

　　田明：我一直说要警觉房地产风险，警觉系统性风险的来临。从国际经验看，很多市场都经历过，而且有重复经历的。

　　我一直觉得在十年以后我退休以前，很有可能会出现大的调整，我希望朗诗能够经历这样的市场震动，保证自己转型成功，升级成2.0的企业，通过转型，能够安全活下来。

　　中国经济是没有问题的，但是房地产住宅快销、高周转、快进快出的商业模式有问题。现在买一块地，面粉比面包还贵，销售还有大量的市场、政策风险，所以传统的模式玩不下去了。1.0模式难以为继，一定要转型升级。

　　朗诗2012年就提出了转型升级战略，2014年底才开始正式对外宣传。2013年的时候做了两件事，一是到美国投资，开发美国市场;第二，在香港买了一个壳公司，开始经营HK106，经营了四年，现在资产、销售收入和利润都逐步上来了。

　　观点地产新媒体：香港市场比较成熟。

　　田明：我们公司市值前几年我都没看过，以后的股价表现会随着朗诗的业务上扬会证实这一点，会很快上去。2018年利润可能会有十七、八亿，股价才这么一点，光利润都可以把公司再买一遍。

　　观点地产新媒体：接下来朗诗还会加大海外投资力度吗?

　　田明：朗诗在美国有十个大的项目，海外的项目规模和投资量已经不小了，占整个集团的23%。

　　美国是朗诗的长期战略性投资，其他地方是机会型的进入，但是战略性的进入只有美国。我觉得全球房地产市场里，中国、美国是大市场，其他都是零星市场。

　　观点地产新媒体：海外这部分的资金怎么安排?

　　田明：朗诗去得早，现在国内不需要再大规模的投资，海外业务已经能够在当地买地，银行贷款，销售，能够自己赚钱了。第二，朗诗上市公司在香港，在香港发债，增资融资的时候货币是美元，可以直接转到海外。

　　观点地产新媒体：未来朗诗的具体发展计划又是怎样的?

　　田明：我希望三年完成转型，十年朗诗不仅成为中国房地产行业里面活下来的公司，也是在产品、服务、商业模式上领先的一家公司。

　　单纯依靠土地储备、房屋销售变现的传统盈利在朗诗未来的盈利里将会是很小的一部分，最主要的是通过产品技术创新、溢价，通过开发服务、技术服务、产品整合力，做养老服务、金融服务、设计、装饰这些形成一个完整的产业价值链。

　　我们在专业上的能力会很强，专业细分会很多，形成一个纵向的榕树林。

　　过去把须根看成是房地产传统主营业务的内部配套，物业、设计、装修、金融、基金、养老、租赁型物业、持有型物业，这些都是服务和配合于房地产开发业务，就叫配套业务。

　　朗诗在原来的主营业务上既有投资，资产又轻下来，获得各种各样的开发服务收入，现在已经做到一半对一半。原来配套的部门，是一个独立的业务，围绕着主营业务生成一片榕树林。

　　事实上这是一个纵向多元化，也是一个商业的生态系统，每一个都可以独立成篇，互相协同，让整个集团能力更强。

　　观点地产新媒体：朗诗的养老有什么不同?