田明说,骑自行车时速度很快,迎面而来的气流会造成很大的阻力,但如果有人在前面破风,就像雁群在天上飞行时领队的那只大雁一样,后面的人保持队形,整体就可以较快的速度前行爬坡,“特别是线路有点拐弯的时候,像一支长雁队,很震撼。”
提到这些运动带来的变化,田明笑言:“没感觉变瘦了。”实际上,虽然体型上没有明显的变化,这却让田明身体内部的指标变得更为健康,也给了他从日常忙碌的事务中抽出身来,保持正确的判断力,静下心思考的机会,“骑车、爬山的时候对战略思考会有很大的帮助”。
不管是此次采访还是以往的公开讲话,田明总是提及风险,随时保持着对市场和行业环境的警觉。
作为朗诗的领导者,田明肩负着最终的责任,需要保证任何决定的正确性,所以,“这种危机感会让你警觉环境的变化,警觉内部会不会有不适合环境的地方,然后思考你的战略安排。”
田明将此称为战略上的努力和勤奋思考,正因为这样,朗诗两年前开始布局转型,如今一切在按计划顺利推进,反过来,又让田明有了更多时间和心情去骑行、爬山。
在田明一次次骑行的破风旅途中,正从1.0商业模式向2.0转型的朗诗,企业的未来也随之一点点呈现出来。无论是外在还是内在,朗诗的改变越来越明显。
棋至中盘
田明喜欢看历史和战争类书籍,语言逻辑性很强,论述观点时总是善于引经据典,历史典故信手拈来,交谈伊始,田明便展现了他风趣直率,却又十分犀利的言辞风格。
“房地产1.0时代没有地产商是英雄。”虽然语速不快,田明抛出来的第一个观点却掷地有声。
对房地产1.0的模式,田明形容为简陋粗糙,大规模生产快销而忽略产品品质和服务,经营不规范且特别暴利--当一个市场特别暴利,没本事不诚信都能够赚钱的时候,这个行业一般是得不到人尊重和认可的。
如今越来越多房企抱怨竞争激烈,高风险低收益,田明觉得这未必不是好事,因为市场发展趋向平衡时,需要好的产品和服务才能获得客户青睐,赢得竞争,这也意味着房地产需要开始“凭本事赚钱”。
以史为镜,可以知兴替。两个多小时的采访中,因为对日本及美国、台湾等地区的房地产开发经验有深入研究,田明在这方面表现得尤为明显。
出于对过往经验和目前市场形势的判断,田明预期,未来十年,不管是断崖式的剧烈震动还是缓坡式的长期下行,国内经济及房地产很有可能遇到一次大的结构性调整,行业不可避免会面临大洗牌,而且会从过去的模式转变成未来的模式。
尽管有观点认为,未来十年大企业会获得规模红利,但田明并不认为销售规模大的企业就一定能在洗牌中存活下来,规模大不等于生存能力强。在房地产行业结构性调整这样的小概率事件出现时,马太效应提到的“大者恒大,强者恒强”并不完全适用。
当年香港、台湾、日本、美国金融危机、资产泡沫破灭时,倒下的不乏巨无霸般的大企业,也不少中小企业,“这说明什么问题?说明企业的规模和它会不会死掉没有相关性”。
比起规模,田明更确定,朗诗更需要的是创新能力、产品技术、竞争性、盈利能力、抗风险能力。
尤其是随着土地成本上涨、政策等因素叠加,买地、贷款、销售的1.0快周转模式将越来越难,田明坚定地表示:“一定要转型升级。”
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