强！2016融创中国媒体答谢会44页全文速记稿

　　田强：好房子的标准，

　　提问7：将来什么样的项目，肯定会有这方面的考虑，比如你拿了融创的产品或者其他开发商的产品做比较，你更喜欢什么样类型的房子，或者是会给你一个更舒适的享受，或者满足你的各种需求。

　　孙宏斌：养老以后，养老健康等地产，选的话，从产品，这个题我觉得都回答不了，这个太难了。难题就不回答了。下一个。

　　提问8：我想问田总，接下来上海区域，融创还有哪些发展的规划，包括会不会在上海拿地。

　　另外对于生活服务体系，一直以来很多人觉得它是想给资产市场听的，那融创看起来更像讲给业主来听的故事，接下来融创在上海会将怎样做客户的服务体系?谢谢。

　　田强：上海这边，我们想主要是一个刚刚说过，我们下一步，上海这边继续对南京、苏州或者沪苏区域二线城市继续布局，上海也不会放弃，因为上海从总量上市场上周转上一定会有机会，同时一方面我们继续的判断，整体市场都是比较好的市场，就是在供求上没有问题，但我们还得看不同的区域，不同的阶段，不同的项目，一个一个判断。同时这个产品，也是对我们自身能力的需要，因为现在确实我们觉得大方向上改善性的需求，包括中高端的需求，应该是下一个，包括细分市场的需求，应该是下一波客户的价值，和我们的发展战略，其实是契合的，包括我们生活营造体系也是支持整体这样的战略。

　　刚刚讲过，我们现在还是希望从两个维度，不是一个服务体系，仅仅是做一些增值服务。其实从开发角度，如果说把交给客户的产品，比如说最早是希望，刚刚讲过有好的展示，或者有好的交付，其实包括你给客户将来以他最后在这里很好的生活，作为不同的终点的话，其实你前置了很多的开发，资源配置、投入、规划包括所有的考虑，其实是不一样的。所以我们讲，我们生活营造体系还是营造一个生活，我们会假想我们业主在我们的社区里面，将来他看到的东西是什么样的，它的产品价值，包括产品享受的价值，越来越增值越来越好。有很多的社区三年以后一直向下，我们希望我们的社区越来越成熟，越来越有味道，客户在里面有好的享受，有很多的社区做了很多的配套，其实最后更多是为销售做卖点，更多是为一个口号，最终客户用不上，他做规划和设计的时候，硬件和软件没有真正的考虑客户的需求，最后广告商说了几点，没有用，打不过外面的配套服务，我们这块还是真的是在前置，把这些东西都细细考量，调研、学习，规划拿地以后的规划设计之初就把这些东西整体整合进来，包括哪怕后面的客户的社交，我们考虑要在这个社区里面，比如说小孩他的活动，业主的社交有没有专门的场地，我们提前规划时都考虑好的。这个我们希望整个体系前置，拿地以后作为规划设计阶段就提前介入，我们通过前期的规划定位，后期的招商运营组织，包括后期的维护物业管理，给客户形成完整的美好生活系统，这样一个考虑，我们现在也在全方位的锻炼这方面的能力。

　　提问9：我代表房地产杂志问孙总两个问题，第一个问题是我们都知道2015年融创在北京推出了两个单价在十万以上的顶级的住宅项目，也在第四季度，取得了不错的销售业绩，那么2016年，您也提到了您对一些市场地价的高企，也有自己的判断。您觉得，在 2016年高价项目会扎堆入市的激烈格局下，您对这两个产品的销售有多大的信心?您会不会在这两个项目上也会持续追加更多的物业投入，还有其他的增值服务的投入。第二个去年的这个时刻您提到了融创暂时不考虑跨行业，多元化的布局，今年您还是坚持这个战略吗?谢谢。

　　孙宏斌：北京，去年很多的项目，十万我觉得很多项目会非常困难，因为像2013年的时候，有一批项目，到现在，也没入市，主要是不敢入市，一堆的十万块以上的出来的时候，其实很多项目很难受，因为当一个房子到了两千万以上的话，它选择余地太大了，可以有很多的选择余地，我们这两个项目，如果说我们这两个项目根本不用担心，这两个项目卖不掉的话那北京房地产就死了。我们根本不用担心。我们的物业服务，北京是“壹境界”，从一开始就会挺认真的，因为确实是挺豪的。

　　第二个我们现在不太会去转行，不太去转型，因为经济在往下走，市场中钱很多，资产价格很贵，你往别的行业的话风险会特别大。这也是说给别人的，我们不会去，也不会弄。我们很坚决的，把这个行业做好，虽然这个行业很难，但有很多的机会。你要把城市选好，把项目选好，把产品做好，有很多机会。

　　提问10：有两个问题，第一个想问问田强总，您刚刚介绍的盛世滨江西区，今年是比较期待的，那这个是不是今年上海融创的一个代表，今年2015年上海豪宅成交的情况很好，您觉得2016年的豪宅情况如何。

　　第二个问一下孙总，您说一线城市很多开发商现在不挣钱，咱们在一线的这些项目的盈利情况怎样?现在我们注意到进入新的城市，在新的二线城市也好，这些城市您有什么样的预期?谢谢。

　　田强：盛世滨江西区本身这个项目来讲，确实我们在整个上海区域公司2016年推出的一个代表作。因为就像2015年上海也能明显看得到，高端改善都还是做的整个成交量不错。