领袖访谈 再访施永青：我眼里的内地与香港地产商

　　内地房企是战略部署，不是说这一块地赚不赚钱，而是这个仗怎么打，先要占领桥头堡，占领桥头堡的时候就要牺牲，你不愿意牺牲，你就登陆不了诺曼底。要在香港布点，这个点要拿下来，要拿下来就要付出额外的代价，不惜代价拿下来。这块地赚不赚钱不要紧，我来了就可以，主要是证明他来香港了。

　　另外，一块地对中国开发商来说没什么了不起，海航一年卖几千亿，投几百亿的项目，他都不当一回事，输了都不在乎。

　　观点地产新媒体：他们拿香港的地还是因为看好香港吗?

　　施永青：当然是看好长远的前景，他们现在是要全球布局，现在内地企业水平已经从地方企业到全国企业、国际企业，他们现在的视野已经上升到国际企业的视野。

　　观点地产新媒体：您觉得香港本土企业还是很保守?

　　施永青：香港还是一个地盘、一个地盘去算账，你觉得别人算错了，别人说你不懂得算，不是别人算错了，别人的算法都不一样。

　　观点地产新媒体：但是内地的金融杠杆收紧了。

　　施永青：他们可以来香港拿钱，不一定在内地拿钱。

　　观点地产新媒体：新鸿基、新世界觉得内地有一些文章说香港企业太保守，很多人很生气，可能他们想买地，是想等土地的溢价。

　　施永青：我和海航的人说你们出的价格不便宜，他说：我刚来香港的时候你们给我意见，让我出的价格都买不到，你们骗我。我听你的建议，每次都买不到，后来不听你们的，我自己出价格。因为不是招拍挂，是投标，出的多一点。

　　还有一个，香港的开发商长期对利润的要求比较高，一般要30%的利润才会做，内地10%都觉得很好，这是很大的差别。

　　如果利润要得高，你出的地价不可能高。现在香港投地叫算减法，先算整个地盘将来出售的房子能够卖多少钱，减去开发成本，再减去开发商的利润，剩下的钱就是地价。只要利润小一点，地价就高一点。

　　所以为什么内地开发商容易拿到地，香港开发商拿不到土地，技术上的原因是他们对利润的要求比较小，地价就会出高一点。这个将来会逼着香港开发商把利润降低，现在香港人只是看到内地开发商在土地市场的竞争，在土地市场的竞争好像是把地价推上去，因为大家抢地地价就上去了。但是将来变成房子市场竞争的时候，那就是要抢客人，抢客人要便宜一点才可以抢到。

　　有一些香港的报纸大陆开发商来了，把香港的房价都推高了，其实将来大陆开发商可能会把房价压低，因为他抢客的时候就愿意便宜一点，便宜的程度会比香港开发商空间大，一刀切下去就降价20%。

　　观点地产新媒体：您觉得反而内地房企大量涌进可能还会使香港的房价往下走?

　　施永青：对，他愿意少赚。香港的开发商越来越保守，不去开发，收租就算了。

　　观点地产新媒体：香港的开发商的危机意识是不是也不够?

　　施永青：他们看得到问题也解决不了问题，这是他的宿命，这是第二代企业家的宿命。

　　观点地产新媒体：国内房企短期还是要拼规模，未来的模式会不会要学香港的企业，利润最大化?

　　施永青：还没有这么快变，大部分企业，尤其是互联网时代，做第一的像腾讯，做第二的就不容易赚钱。像国外的GOOGLE做得比雅虎好，雅虎变负资产了，雅虎持有的阿里巴巴股份比他现在的股价还要高，他的存在是降低了他的资产率，他不做比做还要值钱。

　　观点地产新媒体：他当初投资阿里巴巴是对的。

　　施永青：在现在互联网时代大家都要做老大，做了老大就拿到数据，数据要达到一定的量才有价值。