百年九龙仓 从海港城、时代广场到IFS的商业密码

　　成都之外，九龙仓未来还有4个国金中心将分别落地重庆、长沙、无锡及苏州。其中，前二者都有大型商场，而后二者只有一个写字楼和酒店。

　　“长沙国金中心体量比成都IFS和香港海港城还要大，它的商场是最大的商场，拥有250万平方呎(约23万平方米)。重庆的商场比香港时代广场略大一点，超100万平方呎(约9万平方米)，这两个大型商场将会在明年开幕。

　　相较港资房企“十年磨一剑”的精工路线，九龙仓IFS在国内的扩张速度引起了现场学员们热议：“九龙仓在国内做国金中心或其他一些项目时，看重的布局标准是什么?

　　对此，李美玲回应称，九龙仓有超过50年经营管理大型商场、写字楼的经验，所以在国内选择的都是一些有潜力的城市。

　　李美玲补充道，在“有潜力”之外，同时也要看软件、管理执行能力，跟租户的双赢关系。能不能为租户提供一个最好的平台、最好的营商环境，让他们做生意且有好的销售，这是最重要的。

　　学员现场提问

　　学员们的追问不止于此，因为从目前来看，九龙仓IFS布局区域只集中在一些重点二线城市，为什么缺席一线?

　　“虽然对一线城市也相当有兴趣，但一线地价非常贵，所以我们会看看。”李美玲笑着说：“如果有机会和合适的地段，我们也会做。但如果价钱在测算后还是太高，就不会胡乱拿地。”

　　以下以简要方式呈现的当天部分问答：

　　学员：九龙仓在国内做国金中心或其他一些项目时，看重的布局标准是什么?

　　李美玲：我们有超过50年经营管理大型商场、写字楼的经验，所以在国内选择的都是一些有潜力的城市，例如成都、长沙、重庆等，这对我们的大型商场、酒店来说非常有帮助的。

　　以长沙为例，它是一个非常有潜力的城市，可以说是中国的好莱坞。因为湖南卫视在国内非常受欢迎，它做了很多非常好的节目，吸引了一些艺人、明星来这个地方工作。

　　未来我们会继续在不同的城市看看有没有一些好的地段可以跟IFS配合，虽然对一线城市也相当有兴趣，但一线地价非常贵，所以我们会看看，如果有机会和合适的地段，我们也会做。但如果价钱在测算后还是太高，就不会胡乱拿地。

　　整体来说，我们在选择城市和地段方面还是比较审慎，且一定要是有潜力。

　　我们的目标客户就是非常年轻、非常高消费力的中产阶层，他们大部分都学识比较高，收入水平也越来越高，消费力非常好。

　　学员：戴德梁行数据显示，长沙5A级写字楼已经有80多万平，到明年可能达到100多万平，其中也包括九龙仓项目，在第三产业支撑不足情况下，选择在长沙投资写字楼目的是什么?

　　李美玲：长沙的投资物业中，商场和酒店部分，我们一定会做长线投资，是不会卖的，但写字楼和服务式住宅根据市场状况，会弹性处理。

　　现在长沙所在的华中区域有2亿人口，是非常大的市场，我们不太担心这个供应，而且我们已经选择了市中心最好的位置，相信可以支撑这个大规模物业。

　　另外，我们有超过50年管理经营投资物业的经验，这是我们的核心优势。在香港海港城、时代广场，以及成都刚刚开幕的国金中心成功案例下，我们对长沙的国金中心还是相当有信心，因为所有成功的因素都具备，包括硬件、软件和经验。

　　如果想要在国内发展成功，必须选择一个非常有潜力的城市，同时也要看你的软件、管理执行能力，跟租户的双赢关系。能不能为租户提供一个最好的平台、最好的营商环境，让他们做生意且有好的销售，这是最重要的。