商战回顾：孙宏斌如何精妙地入主绿城？︱刘德科

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　　除了股权

　　孙宏斌还希望获得什么?

　　在2012年6月22日的绿城与融创战略合作(成立融绿平台)新闻发布会上，有记者问孙宏斌，很多的好房企都在做多元化，比如进军了足球界、音乐界，融创有没有这方面的打算?

　　宋卫平抢过话筒头张口就答：“争取再过几个月，我把我们足球队的股份也转让给他。”

　　但孙宏斌再一次用他的口头禅，婉言谢绝了宋卫平这项临时起意的提案：“我喝牛奶，但我不养奶牛。”

　　绿城足球队这种烧钱的产业，对于精明的生意人孙宏斌来说，显然不是他的菜。那么，除了绿城项目的股权，孙宏斌还希望从绿城那里获得什么?

　　首先是绿城在江浙沪及北京的品牌。曾有记者问，合作之后，楼盘名称会改吗?孙宏斌回答说：“除非绿城逼着我改名字，否则为什么改名字?绿城品牌是一定要用的，最好都用绿城的。”

　　其实，孙宏斌还在很多场合都在惦记着“绿城的2000多名设计师”。宋卫平在新闻发布会上说过：“跟绿城一起的设计公司有六家，大概有2000个设计师，在这些年的营造过程里面，我们跟全球的第一流的设计团队都有非常好的合作。这些资源，跟我们的合作伙伴，尤其是跟融创，我们会来做一个共享。”

　　在这个问题上，宋卫平的表达比孙宏斌更准确，他说的是“跟绿城一起的设计公司有六家”，这些设计院及设计师其实不属于绿城，而是由设计师团队持有独立股权，甚至连宋卫平都几乎没有股权。宋卫平完全是在凭个人威望才“拥有”着这个庞大的设计师团队。

　　2014年4月24日，绿城官方网站刊发了“绿城·香樟园盛大启封”的稿件。其看点在于，它与融创的新闻通稿有一些细微的差别。融创的通稿声称“香樟园堪称绿城第三代高层住宅的开创性作品”，绿城的官网稿件却删掉了这句话。以绿城·西溪诚园为代表的绿城第二代高层住宅，不仅使绿城真正完成了产品标准化进程，更成为整个杭州楼市竞相模仿的产品形态。对于第三代高层住宅，绿城集团董事长宋卫平只是谈了一些设想，他从来没有公开确认过哪个项目是“绿城第三代高层住宅的开创性作品”。但是，这并不影响融创对“香樟园堪称绿城第三代高层住宅的开创性作品”的觊觎性定义。

　　如果说孙宏斌做成了“天底下最划算的一笔生意”，那么，绿城收获了什么?尽管宋卫平从价值观上非常排斥融创销售团队经常挂在嘴边的“逼定”、“杀客”等词汇，但是总体上他还是认为融创的团队“有狼性、有锐气，项目操盘效率非常高”。所以，出让股权，就当做是绿城向融创学习的学费。

　　当然，学习融创的“狼性”也是有副作用的。2012年11月，一位无锡绿城玉兰花园二期的业主给宋卫平写了一封题为《无锡绿城业主在哭泣》的公开信：“融创加盟无锡绿城的蠡湖香樟园，销售说：别紧张。玉兰花园不会卖给融创的。我们信了。玉兰花园和融创合作，销售说：没事的，融创只是来投资分钱的。我们信了。有业主担心品质下降，销售说：不会的，二期和一期是一样的标准。我们又信了。直到2012年的10月底，离交房还有两个月的时间，我们才发现，我们这些绿粉真的是太傻太天真了，玉兰二期已经不再是玉兰一期当初的模样。自从融创加盟无锡玉兰花园以来，业主们就惴惴不安，担心玉兰花园二期的品质会因此下降。现在的玉兰花园二期还是那个讲究品质、追求精致的绿城公司所做吗?如果看到一期和二期的对比图，宋总，你还会觉得这是绿城的房子吗?”