商战回顾：孙宏斌如何精妙地入主绿城？︱刘德科

　　2nd

　　孙宏斌的“舆论投资”

　　与

　　宋卫平的安慰剂

　　当然，一头奶牛并不能满足孙宏斌的欲望。所以，在收购绿城·香樟园51%股权之后，孙宏斌又不停地在微博上说，“香樟园是无锡最好的项目”“相信和绿城的合作对我们打造高端精品、提高产品品质和服务品质有很大的帮助”“绿城的产品是最好的”“我告诉老宋我是绿城的推销员”，等等。

　　不到半年时间，孙宏斌终于满足了更大的欲望：2012年6月22日，融创正式收购了绿城旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津等5座城市9个项目的50%股权。

　　本次收购的程序设计，成功避免了可能给绿城造成的难堪：绿城与融创联合召开发布会宣布，双方共同组建上海融创绿城控股有限公司(即“融绿平台”)，注册资本金是人民币20亿元，各持有公司50%的股权;绿城旗下九个项目公司的股权，全部转入上海融创绿城控股有限公司，而融创则需要支付33.72亿元作为合作的对价，如果项目在运营和发展上还存在资金需求，后期双方将按各50%的比例投入资金。

　　绿城的华东5城9项目，是绿城除浙江以外的精华所在。这些项目若全部以当时的市场价格对外销售，大概在450亿元左右。也就是说，孙宏斌以33.72亿元现金，撬动了450亿元的货值。而且，这9个项目中有8个项目是合并到融创的报表中，只有一个是合并到绿城中国的报表中。

　　也就是说，此次合作完成后，如果销售顺利，融创将在规模上获得惊人的增长。所以，没过多久，孙宏斌就向媒体宣布：“2013年融创的销售目标大概在450亿元，其中与绿城合作的项目约占1/3。”

　　实际上，孙宏斌很清楚，与绿城的合作，“本质上还是一桩生意”。在孙宏斌并购绿城9个项目50%股权之前，绿城显然已经度过了最困难的时刻，生存已经不成问题：从2011年12月到2012年6月，绿城通过向九龙仓转让股权等一系列不同形式不同程度的合作，获得了约100亿元人民币的现金流。孙宏斌和宋卫平都曾公开承认：“九龙仓投了以后，绿城现金流已经差不多平稳了。”

　　这时候宋卫平再割肉给孙宏斌，显然不是出于求生的需要，而是源于惺惺相惜的江湖义气。从2011年11月1日买下绿城·香樟园的一套房子，到2012年6月22日融创正式收购绿城部分项目50%股权，在这段为期7个多月的时间里，孙宏斌对绿城的“舆论投资”获得了丰厚的回报。孙宏斌说，整个交易过程仅用3周时间。显然，他没有算上前面那几个月的“舆论投资”。

　　这时候，性情中人宋卫平已经被彻底征服了。他不仅做了大量工作说服绿城第二大股东的九龙仓(这是融创收购绿城项目部分股权的最大一道门槛)，甚至在绿城与融创战略合作新闻发布会上真诚地赞美孙宏斌的“攻心说辞”：“在最近半年里面，我一直在老老实实的向孙总学习。比如说他教过我，要卖项目，不能往差的卖了，要往最好的卖了。这个时候既然想明白了，要求生存，卖出去的东西必须是好的，这个让我印象非常深刻。”

　　宋孙二人都有过被宏观调控逼到弹尽粮绝的经历，也都曾高调宣布过赶超万科的豪言壮语。孙宏斌堪称是当代中国最具传奇性质的企业家之一。他曾经创造了席卷中国楼市的顺驰，但很快就在残酷的市场竞争中陨落，但很快他又东山再起，创造了如今已在中国楼市拥有一席之地的“融创中国”。孙宏斌的独特经历，对于宋卫平而言无疑是一针不错的安慰剂。

　　财经作家吴晓波在《大败局Ⅱ》一书中用一个题为《一次没有技术含量的失败》的章节记录了这样一个细节：2006年9月5日，孙宏斌与香港路劲基建公司签署了股权转让协议，失去了对顺驰的控制权，在签署协议的仪式上，孙宏斌对满脸笑容的路劲基建董事局主席单伟豹淡淡地说了一句：“你买了个便宜货。”显然，在2012年的那个初夏，孙宏斌也从宋卫平手上“买了个便宜货”。

　　可能没有觉察到孙宏斌的“满脸笑容”，所以宋卫平才会说：“按照现在来看，未必是一件很划算的生意，对于孙总来讲。如果中国房地产市场稍微稳定一点，这个生意就会可能是很好的生意。说不清。”