商战回顾：孙宏斌如何精妙地入主绿城？︱刘德科

　　孙宏斌：吮吸绿城的攻心计

　　2014年4月

　　文︱刘德科

　　1st

　　买一套绿城的房子

　　作为“诱饵”

　　我们先把镜头切换到2011年11月1日的无锡。这一天，孙宏斌在无锡的绿城·香樟园买了一套房子。

　　从孙宏斌买房之前的那个夜晚开始，一条关于“绿城申请破产”的消息开始在微博上盛传。实际上，从2011年下半年开始，“海航30亿收购绿城”、“银监会调查绿城”、“绿城将从香港退市”等各种版本的传闻就一直不绝于耳。

　　孙宏斌可能敏锐地意识到，这是不同寻常的一天。对于这一天的绿城破产传闻，宋卫平迅速作出了正式回应——他通宵达旦地撰写了一篇“千字文”进行辟谣。次日凌晨 4点42分，绿城房产的官方微博发布了这篇文章。这可以说是中国房地产史上的一份重要文献，字里行间渗出了绿城即将冷却的血：“企业左右不了市场，正如人力不能真正战胜天命。对于企业来说，命运只有两个字，生、死。无他。我们所能探讨的，是在目前的市场条件下，如何找出一条活路，穿越寒冬。”

　　天亮之后，也就是2011年11月2日16点55分，孙宏斌在微博上把买房一事描述得一副若无其事的样子：“最近在无锡，正好赶上绿城·香樟园昨天开盘，买了一套，一是价格合适，二是表示对绿城的支持。”

　　与其说孙宏斌在11月1日“正好赶上”了绿城·香樟园开盘，不如说他在这一天“正好赶上”了微博上正盛传“绿城申请破产”的消息。对于孙宏斌来说，要“表示对绿城的支持”，这一天最适合不过了。

　　大约一年前，也就是2010年10月，孙宏斌刚刚完成了融创的一件大事——成功在香港联交所主板上市，现在他要做一件“更大的事情”。2011年，融创的合约销售额仅为192亿元，两年后的2013年这个数字将达到547亿元。这件“更大的事情”，就是并购绿城项目股权，这无疑是实现这种逾280%涨幅的关键所在。

　　买一套绿城的房子，是这件“更大的事情”的开端：对于孙宏斌而言，绿城·香樟园的那套房子，不过是收购绿城项目股权的一点点“诱饵”。

　　在买了绿城·香樟园那套房子之后的两个多月时间，孙宏斌在他不常更新的微博上频频发表跟绿城有关的帖子，公开赞美宋卫平。比如2011年12月4日他说：“很喜欢绿城的杭州四季酒店。老宋陪我参观，穿越连廊时老宋蹲下来，摸着廊柱说，再往外挪十公分，就压在两块砖中间了，好看，两个人也可以并肩走了。这就是我支持绿城的主要原因：对产品的态度。你可以学习可以买材料买技术，但很难学到买来对产品执着的态度。绿城肯定没问题，渡过难关的绿城会更优秀。”

　　12月13日，他说“产品品质做的最好的是绿城”;12月22日，他又说“绿城的产品公认好绿城做人也厚道”。

　　其中，最精彩的莫过于12月19日的微博：“这几个月我对绿城的支持只是些无关痛痒的公道话。但我真的喜欢宋卫平，原因是我们太像了，一是都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多;二是都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流;三是都怀英雄的浪漫主义，这种浪漫代价大、消魂、刻骨铭心。绿城度过这次难关(肯定会度过)后，我们都会从容淡定坚强幸福。”

　　孙宏斌的“舆论投资”终于在2012年1月5日获得了实质性回报：融创仅用5100万元人民币的现金代价，便取得了绿城·香樟园项目公司的51%控股权。

　　孙宏斌经常说“我喝牛奶，但我不养奶牛”，但是对于他垂涎已久的绿城，他不仅要“牛奶”，更要“奶牛”：如果说绿城·香樟园的那套公寓是一杯牛奶，那么绿城·香樟园项目公司就是一头奶牛。