商战回顾：孙宏斌如何精妙地入主绿城？︱刘德科

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　　挟绿城以令苏杭

　　养肥上海与无锡

　　除了华东5城9项目的50%股权，孙宏斌最成功的收获还在后头：已经按下拿地暂停键的宋卫平，却在融绿平台上屡屡“放纵”孙宏斌疯狂拿地。

　　2012年9月10日，也就是在融创收购绿城部分项目股权两个多月时间后，宋卫平在媒体见面会上表示绿城暂时不买地：“如果我动了买地的念头，就会在办公室里放一堆柴火，躺在上面想一想卧薪尝胆的感觉，以免好了伤疤忘了痛。”宋卫平一直坚守这个“誓言”。在绿城总部所在的杭州，自2010年11月与海航合作拿下西溪诚园最后一宗宅地后，一直要时隔3年多之后，绿城才与九龙仓联手在2013年12月18日在萧山区拿下一宗宅地——时至今日(注：2014年4月)，绿城在杭州也就只拿下了这么一块地。

　　但是在融绿平台上，拿地步伐只能用“疯狂”来形容，连宋卫平都忍不住公开劝孙宏斌“悠着点”：2012年7月25日，以16.44亿元夺得上海浦东新区唐镇宅地;2012年9月13日，以8.34亿再度摘得唐镇另一宗宅地;2012年10月11日，与保利联合以21.24 亿元获得上海浦东新区森兰外高桥宅地，融绿拥有49%权益;2013年3月16日，以90.19亿元收购上海黄浦区商住地块;2013年5月30日，以12亿元收购杭州西湖区转塘金都高尔夫艺墅项目50%的股权;2013年7月24日，以10.44亿元竞得上海虹口区提篮桥街道纯商办用地;2013年8月31日，以约5.1亿元收购上海内环高架香溢花城项目49%股权; 2014年3月20日，以24亿元夺得上海宝山区顾村宅地……

　　这一系列拿地动作，融绿耗资约180亿元。据悉，融绿平台的可售货值已经从最初的560亿元增加到了1300亿元。

　　在融创收购绿城华东5城9项目50%股权之后不到5个月时间，融创首次进入杭州，拿下杭州西溪附近的一块宅地，即与绿城合作开发的西溪融庄项目。进入杭州16个月后，融创通过直接拿地、项目收购或合作开发等方式，已经拥有了8个项目，除与世茂合作开发的之西湖项目外，其余7个项目均由融创操盘。

　　其间，融创还参与竞买杭州市中心的原浙大华家池地块与原杭师大地块——这两个原高校地块，是杭州楼市具有里程碑意义的公开出让地块。华家池三宗地块最后由绿城、世茂和滨江分食，当时融创交纳了三块地近5亿元的“勾地”保证金，但由于拿下在前一日斥巨资拿下了北京农展馆地块，因此才放弃了杭州华家池地块。在后续的原杭师大地块出让过程中，融创与来自福建的融信竞价到最后一轮，才恋恋不舍地收手。

　　从入杭到在杭攻城略地，这些事情都是发生在收购绿城华东5城9项目50%股权之后。在2014年4月18日无锡“香樟园全球启封”全国媒体发布会上，融绿还透露今年将在苏州拿地。孙宏斌多次在公开场合赞颂像苏州绿城·桃花源这样的项目“只做一次”，“十年一遇不再有”，“不挣钱也高兴”。

　　无论是已经进入的杭州，还是尚未独立进入而准备进入的苏州，都是弥漫着绿城迷人光晕的城市。如果说孙宏斌是“挟绿城以令苏杭”，那么借“融绿平台”把原本已经进入的上海、无锡做大养肥，则是融创完成全国布局的关键一环。