碧桂园模式：厚积薄发的姿态 画跨越式增长字号

　　当业界还在观望碧桂园能否实现增长30%、完成销售额620亿的目标时，这家公司即宣布1-5月销售额按年增长55%。

　　碧桂园是在今年3月公告增长目标的。当时集团总裁兼执行董事莫斌在业绩记者会上宣布，今年合同销售目标定为620亿元，交付面积目标800万平方米，按年皆升30%。而全年业绩显示，集团2012年共实现合同销售金额约476亿元，较2011年同比增长10%。

　　2013年，国内楼市调控从紧，不少地产企业今年销售目标都定得相当保守，升幅约在20%。不过，碧桂园表示看好经济增长及城镇化的因素，认为可完成今年销售620亿的目标。

　　事实上，碧桂园近年专注于转型升级，增长30%的目标实质上是一种厚积薄发。据悉，碧桂园在提升品质质量、发展均衡业务以及优化各项经营指标上均在不断完善部署。

　　住宅销售通常有上半年40%与下半年60%的规律。以此推算，碧桂园完成全年目标可期。

　　首五月增长超五成

　　2012年碧桂园业绩稳中有升。总收入及毛利分别约为人民币418.9亿元及153.5亿元，同比分别增长约 20.6%及27.9%。权益所有人应占利润约为人民币68.527亿元，同比增长约17.9%。

　　年报显示，合同销售均价约为6231元/平方米，与2011年水平大致相当。现金及银行存款共约人民币168.6亿元，负债比率为53.9%，两个指标相比2011年均有较大幅度改善。碧桂园全年共有18个全新项目开盘，其中11个新盘位于广东省内。集团采取快速周转战略，新盘推出平均超过60%的首推货量在开盘首两天已被吸纳。

　　承接去年业绩走势，碧桂园披露，2013年首五个月，集团共实现合同销售金额约288亿元，合同销售建筑面积约433万平方米，同比大增55%，创历年之最。至此，碧桂园已完成其全年620亿元销售目标的46.45%。

　　其中，“五一”小长假期间，碧桂园共实现认购金额约34.5亿元，较去年“五一”假期增长约207%。

　　3月底，据当地媒体报道，位于南京(楼盘)北的碧桂园城市花园项目开盘当天，千余套房源推出就接近卖完。据悉，城市花园此次推出80-96平方米高品质非毛坯房源，折后均价4388元/平方米。

　　同时，杭州(楼盘)碧桂园以251套的签约量，蝉联3月销量冠军。该盘曾以日销超500套、两月销售超700套，创下杭城近年日销量新纪录。

　　而在东莞(楼盘)，位于塘厦镇的碧桂园天麓山项目成交了207套，蝉联东莞单盘3月销量桂冠。

　　碧桂园一贯的“价格低货量多”营销模式依然效果显著。

　　目标可期

　　莫斌在业绩记者会上表示，今年合同销售目标定为620亿元，交付面积目标800万平方米，按年皆升30%。他指出，30%的增长是基于对经济增长及城镇化利好的判断。