碧桂园模式：厚积薄发的姿态 画跨越式增长字号

　　分析认为，碧桂园目标今年销售增长及交付面积可按年提升30%，在众多发展商之中，其销售增长目标最高，较为进取。不过，碧桂园无论在财务及运营上，均已准备就绪，预料未来1-2年可继续跑赢同业。

　　有若干因素支撑碧桂园的目标。首先，碧桂园的开发模式适应城镇化趋势。莫斌称，城镇化给我们碧桂园带来的机会大于挑战，尤其是碧桂园在城镇化建设的道路上已经先迈出了一步。他表示，碧桂园做的很多楼盘的配套和服务设施，包括成熟的管理方式，已经为未来发展城镇化的模式打下了基础。

　　莫斌称，碧桂园内部对土地投资有一套固定模式，在城镇化方面，他相信集团会随着国家政策的进一步细化，和当地政府的一些要求进行配合，会体现出优势。

　　今年货量方面，财务副总监刘嘉毅介绍，集团有足够的货量支持620亿的目标。目前的存货，特别是现在已拿到预售证的、已经竣工的，还有在建的和已拿到预售证但未竣工的，这部分是756万平方米。另外今年新开盘和旧项目新推的部分约1000万平方米，加起来是1800万平方米左右可以推出的货量。刘嘉毅说，总体金额会随着市场变化而波动，争取今年新盘去化率维持60%至70%水平。

　　碧桂园近两年来致力于改善其营运模式，目前的均衡业务模式支撑其跑赢同业。集团在多种产品类型上均有突破，包括综合体项目城市花园、豪宅产品天玺湾等。此外，碧桂园“滨海系列”，目前包括惠州(楼盘)十里银滩、海南(楼盘)金沙滩、青岛(楼盘)十里金滩、马来西亚项目四个项目。其中十里银滩开盘一年半以来销售80亿，成为碧桂园近两年来的吸金项目。而海南金沙滩项目因市场反映良好，碧桂园计划年内开盘三次。莫斌说：“从十里银滩成功后，我们总结出一套经验，希望滨海项目能成为碧桂园发展的方向之一。”

　　碧桂园2012年年报数据显示，其毛利率已从2011年的34.5%上升到2012年的36.6%。

　　集团财务状况稳定。第一季度通讯显示，截至3月31日，可动用现金244.7亿元，比去年年末的166.5亿元更显充裕，而且短期债务压力不大。

　　深化转型

　　碧桂园公司通讯披露，集团于2013年2月召开2013年度工作会议，总结2012年各项工作情况，部署2013年工作重点。特别是在拓展优质土地、推进产品标准化、加强成本控制、提升物管服务成就共享计划方面，作出了详细部署。

　　碧桂园方面对本报回复称，总裁莫斌在该次会议上提出三点：质量、进度、成本三者冲突时必须将质量摆在首要位置;尤其是主体结构质量，隐蔽工程质量及非毛坯交楼质量;碧桂园必须要求项目管理人员对隐蔽工程进行全程管理;工程质量考核排名落后的项目，区域总裁要认真整改，对监管不力的项目总予以更换。

　　碧桂园方面表示，已经把品质提升为集团战略层面的要求。除了严抓工程质量，集团持续加大对产品创新研发、改良、升级力度。

　　碧桂园方面认为，今年起三年内都是买地的黄金时期，会积极物色合适买地机会做业务扩张。为此，集团挖角华南知名职业经理人朱荣斌作为首位联席总裁，壮大职业经理人团队。集团寄望借助朱荣斌在土地投资方面的才能，更多地涉足中心城区并建设高端产品。

　　事实上，碧桂园今年以来为拓展优质土地，从内部流程做了多项再造。年初，莫斌称，碧桂园为加快地方项目的发展及寻找更多土地，对区域集团全面下放拓展土地的权限。其中最重要的是投资决策委员会，集团在每周一晚上都会举行两个小时的商会，对区域集团上报的土地资料进行商会讨论，作出决策。莫斌其时透露，该决策委员会由主席杨国强担任组长，其本人及另一名副总裁担任副组长，相关执行董事作为组员。

　　资料显示，集团目前土地投资积极理性