阿里巴巴李嘉平：互联网+时代 阿里巴巴赋能地产行业

　　第四个是生态运营服务，不仅是我帮助你在平台上做采购，而且帮助你做合同的管理，帮助你做企业诚信的管理，这里面特别是诚信体系，我们在B端的互联网理念，目前我们是计划能够做成一个企业级的芝麻信用。

　　个人消费者都知道，我消费多少有多少芝麻积分，在B端这一块，我们希望把全国的企业基于数据积累，给他做信用评判，这个企业是3A的评级，你跟他打交道可能就不需要太担心，如果评级比较低的话，可能你需要加强管理，无论如何我们希望基于这样的数据，基于这样的交易，能够建立来自全国B端信用体系，有了这样一个诚信体系以后，B端的体系才会有爆发式的增长。

　　在企业采购里面有几个比较大的场景，一个是我们可以通过一些批量的物资，批量的设备，批量的产品，通过这样公开询价的方式。B端互联网是买家有什么样的需求，供应商怎么满足他。

　　第二个方式就是采购商城的方式，对于批量又不大，但是你用的又比较频繁，你自己去处理的时候单价会比较大，这时候你直接用我们帮你去谈好的价格和供应商就可以了。

　　第三个我们还提供内部商城的工具，这个工具帮助在你的企业内部建立一个类似于天猫超市的方式，所有的员工需求都可以通过超市去满足，对于集中采购来讲，你可以依据商城化的采购方式，去做金融采购方，这相当于我们为企业内部建立一个天猫超市京东超市的模式，来帮助你满足最终需求。

　　它有什么核心价值呢?归根结底我们都是希望给企业，给客户提供价值。

　　第一个是阳光价值，你通过互联网方式采购会比较阳光，即使在一个封闭的体系里面，你把你的内容做得再好，你还是做不到资本阳光，阳光一定是你有一个开放的，有竞争性的环境才能保证阳光，甚至我们这样的特点和平台，我能够给你带来开放的、有竞争性的动态竞争的环境，这个时候能够保证你整个采购体系的透明。

　　第二是大家都比较关心的效益，其实有很多行业在经营的时候都面临盈利上的挑战，其实在我们的平台上来看，直接成本的降低在15%到20%的水准，特别是前一阶段有几个大的地产企业、物业企业接进来以后，平均的直接成本都在15%到20%左右，这就是帮助我们这个企业应对我们与商业模式上不确定性带来的挑战，去降低我们的成本，提升我们的利润。

　　如果直接成本降低10%，你的利润能提升多少，这是非常非常能够看得见的。另外互联网的方式可以帮助我们做企业采购或者说企业整合运营方面的转型，这里面可能大家觉得比较抽象，其实我想提一个在于供应商管理，无论是企业内部里面，我去管理我的供应商，管理我的客户，其实都是一个非常困难的事情，包括李总也提到，我们专门建立了一个CRM系统去管理供应商，这两个群体非常重要，但都非常难管。

　　但在这样一个平台里怎么管理供应商?我们对于所有的在平台上注册的，你不在平台上注册的，我们都基于相应的数据做了评分，你不需要再去审核他的证照，不需要再去审核他的资质，也不需要派人去现场看他的情况怎么样，这些数据我全部提供给你，你需要的是结合你自己的要求，对于这些供应商，对于这些客户做相应的管理，这就是在一个封闭的体系里面管理供应商，管理客户不一样的做法，这个层面上有非常多，我们希望借助互联网这样一个平台，互联网这样一个工具来帮助我们在运营上降本增效，进行一定方式的转型。

　　这就是我大概今天介绍的内容，隔壁论坛现在正在讨论商业地产面临零售，在什么样的场景下结合互联网做讨论，我本来应该在对面，但是由于我需要帮助同事来把演讲做下去，所以无论大家在商业地产、旅游地产、养老地产或者是其他方面，对阿里在这方面的进展或者这方面的探索有兴趣的，都可以一起探讨，谢谢。