房产伪电商的四种擦边球 购房需看清不靠谱的团购费

　　房产电商概念提出已久，有业内认为：现在的房产电商更多的是用来打擦边球的伪电商。

　　漫天“五千抵两万”、“一万抵三万”，你信吗?

　　“现在还有电商团购优惠，五千抵两万，还蛮划得来的。”售楼部里常常听到类似的声音。

　　这些团购优惠真的靠谱吗?这些补贴折扣是真的吗?房掌柜网友小林发出这样的疑问。

　　限购放开加上央行降息之后，小林感觉楼市回暖，准备出手买房。他在许多楼盘里面都看到有类似“五千抵两万”、“一万抵三万”这样的活动，对于活动的真伪，小林是心存疑虑的。

　　小林对房掌柜表示：羊毛出在羊身上，这个大家都懂。许多楼盘都没开盘，价格都没出来，不要说五千抵两万，就是五千抵五万，又有什么问题呢?无非是原价高一点而已。

　　电商团购费真相：你交的团购费只是电商企业的佣金而已

　　作为房产业内公开已久的秘密，电商团购费是电商企业的前佣(前期佣金，而后期佣金往往是大电商概念下的分销企业才能拿到)众所周知。

　　业内人士介绍：早期，房产企业对于媒体、活动、广告等公司没有太多效果要求，所谓效果，即发布广告或开展活动期间，楼盘在来电、来访、成交三个层面的数据提升，随着中国楼市调控的深化，竞争的加剧，一些媒体和渠道提出“电商效果付费”的概念，开始仅仅是做线上广告或者线下推广送看房团之类简单粗陋的形式，其后演变为“成交付费”，电商企业先进行宣传推广，等客户购买了房子，电商企业才收取佣金。

　　业内人士表示：开发商为了保证自己的利益，不从自己的账上划钱给电商企业，让购房者自己掏钱付给电商企业，而电商企业为了保证回款速度(开发商付款一直是个坑)，要求购房者在购房前付款给自己。这两种操作思路综合到一起，就变成了今天的团购优惠。购房者额外出一笔钱，用来购买所谓“优惠”，开发商反正事前不出钱，而电商企业只要一张桌子一个POS机就能收钱，双方都觉得何乐而不为?对购房者而言，自己感到赚了便宜，也够了。

　　为何伪电商大行于世?可以打擦边球是关键。

　　电商存在合理的盈利模式，而实际操作中，却成为擦边球的代表。

　　其一，没有预售许可证的楼盘，通过所谓电商提前认筹。

　　购房者将钱交给电商企业，作为佣金。开发商锁定了客户，也避免了被房产部门查处。这种勾结曲线回避了预售制度。

　　其二，开发商节省前期费用，借用电商企业制造虚假人气。

　　知情人透露：早些年，媒体常爆出房托看房爆棚、购房排队之类消息，而通过电商，开发商相当于有了一批可以赊账的媒体和渠道使用，前期费用大大节省，而同时，电商企业为了增加现场气氛，提升宣传效果，采用“表演系看房团”，甚至雇人认筹都是常有的事情。

　　难道开发商不清楚这些么?实际上开发商对于这些状况都是心知肚明的，但是，没有人气的情况下，电商企业做假人气总好过开发商自己做假人气!更何况这些电商企业中相当部分本身就是媒体，媒体还会像以前一样爆自己的负面么?

　　第三，行情不好，楼盘通过电商企业进行变相降价

　　2013年下半年到2014年上半年，这种情况较为常见，楼盘意欲降价，但慑于老业主可能的砸售楼部等过激行为不敢操作。不降价等死，降价找死，明降风险大，暗降效果差，于是乎，采用电商作为噱头进行降价。相对来说，这是购房者有利的一种擦边球形式。