施永青：香港的发展商 能与内地的抗衡吗？

　　最近多次卖地，中目标都是内地的发展商。香港的发展商普遍觉得，内地的发展商出价很高。将来很难有利可图，所以他们不敢这样去冒风险。有人担心，长此下去，香港的发展商会被边缘化，没法再在香港的地产市场上扮演主导角色。

　　老实说，以今天的形势来看，香港的发展商已基本上没有条件与内地的抗衡。首先，从规模上来看，内地的发展商大都比香港的大很多。他们一年的开发能力，一间就可以比香港所有发展商加起来还要多。这还不只是按开发的土地与建设出来的楼宇面积计，即使按每年的销售金额计，答案亦是一样。内地的发展商，如恒大、万科、碧桂园等，一年的销售量已可达三千亿人民币水平。香港的发展商真是望尘莫及。

　　他们能有这么大的规模，代表他们有很强的管理能力，否则他们怎可以同时在全国几十个城市，有几百个项目一起动工。香港的发展商，有些至今还在靠老板亲力亲为;但内地的大都已发展出一套科学化的营运系统，企业模式可以在不同的城市复制，扩展的能力没有限制。近年，他们更在大数据与人工智能上下功夫，希望可以借互联网平台把对手彻底地比下去。香港的发展商大都在这些方面没有太多的投入，而且在概念上也未能跟得上。

　　内地的发展商在这么短的时间里有这么大的发展，原因是他们的愿景普遍都比香港的发展商宏大，他们都想干一番大事业，所以才会不惜冒风险去动用这么多的社会上的资金，以完成自己的理想。如果他们只热衷于自己买游艇，蒲多几个女明星，他们的风险胃纳一定没有现在那么高。

　　相反，香港的发展商大多不愿意在做生意的时候举债过重。这样虽然可以安全一些，但在运用社会资金的能力上，就会不如内地发展商。地产发展是需要运用大量资金的生意，人家会用尽社会资源，但香港的发展商连自己有的钱有时也不敢用，怎么去与人家比并?

　　此外，内地的发展商善于为整盘生意作战略部署，但香港的发展商往往仍停留在战役思维的层次。内地发展商最近频频高价争夺土地的发展权;这是因为他们想在香港插旗;他们知道为此不能不付出代价。如果求稳阵，那就不应东征西讨，留在原住发源地算了。

　　相反，香港的发展商，大都只计算个别的地盘出甚么地价才能赚钱，却没有考虑失去主导地位后可能面对的困境。结果，内地发展商愿意不赚钱也要先去占领市场，但香港的发展商却非要有钱赚才肯做。将来，香港地产发展的主导权会落在甚么人手里?答案早已写在墙上。

　　香港的发展商以为内地的发展商在买地时胡乱出价，其实人家怎会不懂得计数，只是大家的计法不一样罢了。我担心，这样发展下去，香港的发展商会步英资后尘，变成越来越不敢接新的发展项目，只可以继续持有一些优质物业，继续收点租，有个稳定的租金收入就算了。但这样就很难再令公司有亮丽的新发展了。