武汉房地产业大势分析 全国版图中的武汉楼市何去何从？

　　第二阶段。是2008年全球金融风暴下房地产大萧条时期。那个时期，大家顾问在策略上一方面深挖客户价值，实现与潜在客户在超越情感之上的思想主张层面的共识，二是为了争脱恶劣市场下对命运的束缚，呐喊出内心的渴望，替行业发声，给到城市向上的力量，而这些，在当时，都取得了非常好的效果。与此同时，大家顾问实现了从单纯的营销顾问向全程营销代理的服务升级。在销售端上，提出“人人都是销售员”的倡议，全民皆兵，练就了一支狼性精神的团队。以至这个狼性团队在所有联代项目上，都以6：4为及格线，并且所有项目年度销售占比上都超越对手，现在的大家顾问是武汉市场一线销售力最强的公司。

　　第三阶段。是2011年开始，随着城市升级、住宅限购、开发商由住宅向综合体转型等大环境，大家顾问也开始实现由住宅营销代理向包括商业、商务、工业地产等全产品代理的转型。在2011年—2013年的这个时期，通过数十个综合体项目的专业积累和团队升级，大家顾问也完成了从单一住宅代理商往商用综合体全产业服务商的华丽转身，并成为了综合体及商用物业营销代理经验及客户资源最丰富的本土中介机构。

　　第四个阶段。是2014年的互联网+浪潮下，大家顾问大胆提出“告别泥沙俱下的黄金十年，未来十年将是房地产的钻石十年”，如何拥抱互联网+地产，变革创新，跨界营销，是这个阶段思考和实践的重点。Zama宝，房地产+理财;福莱中心，全国首创房地产+保险;福星华府/钰龙中心，房地产+众筹;这些营销创新不仅在项目上获得实效，更被成功输出到深圳市场。

　　从2006年至今，每年大家顾问都有些项目是中途接手，但越是在限制性条件下，越能激发团队的兴奋点、创新性，通过策略创新、项目价值重塑、调整销售模式，大家顾问已成为中途接手扭转局面能力最强的营销代理公司，也是为武汉提供原创性营销创新最多的营销代理公司。

　　2016年，大家顾问首次完成破百亿的战略目标，越入新的发展阶段。持续营销创新的同时，更进一步扩大客户构面，与城投集团、联投集团、地产集团、鄂旅投、华润置地等名企达成全方位合作。

　　最后，祝总总结到：“去投机化，脚踏实地、恪守专业是大家顾问12年一直坚守的生意原则，我们热爱武汉、深耕武汉，致力于创造武汉房地产营销领域的独立价值，我们担得起布局武汉城市圈房企的信任。我们在这里回忆过往、思考当下、预测未来，希望能给再座的朋友带来一些启发，带着收获前行。引用我们十周年志中一席话送给在座的一直在行内不断坚持和精进的朋友们：时间自有神圣处，好的回报在远方!”

　　大家顾问执行董事高虹演讲主题——《像老板一样思考，像仆人一样服务》

　　高总首先提出，经历2016年疯狂去库存的一年，地王潮从此成为不可逆转的事实，武汉房地产进入到区域集中、价格集中、品种其中，客户集中的资源高度垄断期，武汉二环内加速度高密度的建设逐步完成，城市更新的速度以超出普通人想像的价格速度阻止更多人口进入，高房价覆盖能力最大的时候到了，我们再没有卖便宜房的机会了。

　　站在2017年的起点上，营销就是解决项目与城市空间的定价能力，而创新的目的是获取客户的时间，创造资源与条件，促进交易。 如何发现这个阶段营销创新触点呢，高总分享了五个方面的思考：一、房子是城市化股票;二、房价分化不可阻挡;三、住宅品类从功能品向奢侈品转变;四、购房者从消费思维到资产思维;五、经营客户,要当农夫，不当猎人。

　　对于大家顾问，高总提出将继续“重视一线业务”，2017年大家顾问将进行品牌转型，从营销技术转型成管家服务，把服务开发商和终端购房者的需要作为首要的和最重要的承诺。“像老板一样思考，像仆人一样服务”。

　　高总认为：中国即将迎来万亿级的存量市场，未来武汉的楼市将发生两个变化，一是二手房交易量将超过新房，二是存量土地供应，旧改城市更新将超过增量土地供应，城市更新，对营销从业者的要求更高，谁愿为首，就必做众人的仆人，服务经济的大门正在打开，勤勉开明是一个人的美德，也是未来一个服务型组织取信客户的能力。