融创携创新度假模式入琼 海南会是孙宏斌对的地方吗？

　　在海南，不管是机场还是高铁站，占据篇幅最多的广告位永远是度假地产项目，中粮、碧桂园、鲁能、绿地……全国大大小小的房企几乎承包了这些席位。

　　最近，这些地方的广告位迎来了一个新的客户——融创中国。

　　12月15日，融创中国海南区域公司品牌发布会在海南三亚举行，这是融创海南项目及度假服务体系的首次亮相。

　　据观点地产新媒体现场了解，海南区域是融创继北京、华北、西南、上海、东南、广深、华中之后的第八大区域。截至目前，融创已在全国三十余个一二线核心城市，累计开发了169个项目。

　　这也是融创在专注高端住宅领域之余，首次涉足度假地产。融创中国海南区域公司总经理钟连胜为海南区域定下的第一个“小目标”，是在海南推行“一处购房、全岛体验”的臻生活度假服务体系，并以此在海南激烈的市场竞争中实现突围。

　　养老养生、高尔夫休闲度假、海岛度假湾区、城市度假综合体……伴随着海南项目逐步面世，融创即将踏入一个新的领域。

　　“我的投资逻辑是：你要买对地方、买对时间，如果可以，多借点长一点的钱，可以穿越周期的钱。有钱的话放到账上别着急花，后面还有机会。”

　　一个多月前孙宏斌公开发表的的这一番话还言犹在耳，那么，海南会是那个对的地方吗?

　　深耕东线

　　据观点地产新媒体了解，融创在海南已布局了从海口到三亚的海南东线区域。此次亮相的项目有：位于万宁的融创日月湾和融创南燕湾，位于琼海的融创博鳌金湾，位于海口的融创观澜湖，位于澄迈县融创阳光小镇，以及位于三亚的融创蓝立方。

　　融创中国为何锁定海南东线进行部署?

　　“从确定需求到精准定位，融创不打无准备之战。”融创中国执行总裁路鹏如是说。

　　看起来，融创早就看上了海南尤其是海南东线。

　　只是，在2010年海南国际度假岛投资热潮之前，融创中国尚在深耕一线城市高端精品，尚不具备全国布局其他重点城市的条件。

　　如今，随着一线城市深耕完成，融创中国进入了全国布局启动并稳固发展的阶段，“在如今全国稳定发展之际，我们是时候来海南深耕了。”路鹏如是说，海南市场很早就已经被纳入孙宏斌规划的融创八大区域(北京、华北、西南、上海、东南、广深、华中和海南)之中，融创中国在理解海南区域、理解海南发展、理解海南的全国市场客户需求上，已经准备多时。

　　在研究海南市场之时，融创发现，随着三亚的海景资源被不断占据市场逐步饱和，价格有所回落。此外，限购政策的收紧，让更多原本直奔三亚的度假置业需求开始往东线海景资源项目延伸。同时，随着海南发展，东线配套越来越好，博鳌机场等海南重点项目逐步在东线落地，带动区域发展。

　　基于上述市场研究，融创中国持续看好海南东线未来发展，计划深耕东线市场。

　　以新度假模式突围竞争

　　作为TOP10房企之一的融创此次来到海南，进入此前从未涉猎的度假地产版块;海南作为融创八大区域之一，对于孙宏斌的意义显然不可小觑。

　　对于为何选择在这个时机进入海南，路鹏给出了答案。

　　“融创经历了这么多年的发展，选择在这个时点、这个时机进入海南，是经过我们深思熟虑的思考。”

　　在融创看来，现在正是进入海南对的时机。今年上半年，海南房地产市场实现签约金额1014.54亿元，成交金额同比上涨115.05%，整体市场呈现复苏迹象。据海南锦诚咨询创始人、董事长王路介绍，今年前11个月海南全省的网签备案面积就已经逼近1700万平方米，在中国一线以外市场已经属于排头兵阵营。

　　与其市场热度不匹配的是海南市场的房价，据了解，目前海南商品住宅均价约为9757元/平方米，与南京21320元/平方米和合肥15503元/平方米的均价相去甚远。也是基于此，融创认为，海南目前尚属价格洼地。

　　海南资深业内人士蔡至喆就对观点地产新媒体表示，相较于目前国内地价已经高涨的部分二线城市，海南无论是在收购成本还是投资前景上都属于一个比较不错的选择。

　　买对地点、买对时间只是第一步。新近进入海南度假地产市场的融创，也面临着区域的激烈竞争。

　　观点地产新媒体了解到，融创重仓所在的海南东线，2016年上半年的房地产投资达到639.03亿元，占到全省房地产投资的78.9%，而上半年，东线房地产销售面积达到514.5万平方米，销售金额超过600亿元。

　　庞大的投资和巨大的销售一方面折射出版块的热度，另一方面也意味着激烈的竞争。在碧桂园、中粮、雅居乐、富力等诸多20强房企环伺下，作为度假地产新兵的融创，想要在海南杀出重围并不简单。

　　对此，蔡至喆就表示，一方面，融创项目所在的位置都在发展较为成熟的区域，综合开发难度并不大，项目前景较为乐观;另一方面，海南地区房地产项目产品并不是完全一致，存在着功能性的区分，海口主要为自住、养老产品，三亚主要为养老度假产品，东部地产包括博鳌文昌等地则在兼顾养老度假的同时，更注重投资属性。是以，在产品上就能将客户进行一定程度的划分。

　　相较于其他城市，海南拥有着其独特的属性，是一个全国性的度假胜地，其营销重点并不在海南本地，而是在全国各地，而融创近13年的高端住宅打造经验为其积累了近20万的高净值人群，这将是融创未来较大的优势所在。

　　融创中国执行总裁路鹏表示，在理解融创全国20万高端客户家庭的基础上，融创在海南打造了一个融创特色的创新度假服务体系，即臻生活的“海南攻略”，为全国客户提供全资源共享、全时段服务、全功能配套。这将成为融创在海南市场竞争中的关键竞争力。

　　值得注意的是，随着房企大鳄们的纷纷进入，海南房地产的大浪淘沙仍将继续。在机遇与竞争并存的海南市场里，融创中国如何通过深耕东线和创新的度假服务体系，在激烈市场中扩大自己的赢面?还待未来印证。