再说第二点,品牌骗局有的时候不是功能隐瞒那么简单。不是不方便说,而是压根就不能说。说了之后,谁也不要了。你们遇到过这种尴尬吗?
这是一个很有意思的命题。我们把思维放开一些,比如一些专门为情侣去开房,或者不是情侣去开房准备的酒店。敢不敢直白的说,这里是“开房圣地”啊?广告直接来一句“这里能体验最好的鱼水之欢”?当然不可能,这不是行不行问题,这是傻不傻的问题。且不说有伤风化的问题。若是打这样的广告,就再也不会有人去在那里开房。很容易理解,大部分人都有羞耻心的,男的如果恬不知耻一点,去就去了,女的谁能有如此豪放。
那咋办,所以这种酒店一般都主打“把时光过成诗”。全是一个又一个文艺的名字,叫一个什么时尚酒店,什么度假精品酒店,什么场景体验式酒店。为什么?因为女性客群更容易青睐。也是为男的约女的找一个很好的借口。“宝宝,有一个不错的地方,环境很文艺又安静,天气那么冷,要不要去那里休息下”。(我可没教你们怎么撩妹,聊专业呢,严肃点。)
这样,酒店为男女之间羞于表达的情愫,找了一个很好的理由,大致如此。就是帮着消费者一起骗自己,很多事情不能摆在台面上说。
所以,品牌骗局第二点,羞于表达。
骗局三:骄傲重拾
还有第三点,更无耻,既是帮助消费者骗别人,也是骗自己。这叫做什么?重拾那份骄傲。没错,有的品牌就是为了满足骄傲而存在的,而且埋藏的很深。
聊两个大家都知道的品牌,一个是卖情怀罗永浩做的坚果手机,一个是卖参数雷布斯做的红米手机。都是国产千元机,他们的文案是这样的。
锤子的坚果手机,漂亮的不像实力派。
一个说情怀,一个说销量最高。
卖手机的人是冲着这两个买的吗?拉倒吧。为啥不买“情怀和销量”都甩坚果和红米好几条街的苹果手机,买千元机的人最大的原因就是因为便宜。罗永浩和雷军都知道,但是他们不能说我这产品最大的特点就是便宜,那样会让他们消费者会丢脸。
他们的消费者群很多是没有收入来源的穷学生们,或者是虽然家里有钱,但不花父母钱的富学生们。他们最大的诉求就是骄傲,或者说能够很有尊严的用便宜货,那么这样的定位就能够让他们不用因为用便宜货而被人鄙视。
我依稀记得,我有个刚上大学的表弟拿着坚果手机和我炫耀,真的和广告一样,好看又很好用。我笑而不语。多好啊,用便宜货,也能有份应有的骄傲,这是品牌骗局所带来的益处。
2024-04-30 16:20
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