东湖高新兼武汉软件新城营销总经理王川：造城记

　　王川，武汉人，地大毕业，现任东湖高新集团股份有限公司兼武汉软件新城营销总经理。

　　2016年8月28日，武汉亿达光谷大观新品发布会之日，王川接受房掌柜访问。

　　亿达云山湖，逆袭传奇

　　用一战成名来形容亿达云山湖并不为过。

　　3月15日才正式入职东湖高新的王川，上任即遇到亿达云山湖开盘问题。

　　由于推盘节奏迟缓，约一千组认筹客户流失仅剩下五六百组，是延迟开盘还是准时开盘?是低价走量还是平价推货?

　　王川做出了这样的决定：

　　提前开盘!抢在竞争对手开盘之前开盘!

　　价格高开!标杆楼盘就要有标杆的价格!

　　提前开盘，工作繁杂，如何保证过程?价格不菲，如何确定客户成交?

　　王川采用了“小步快跑”策略。

　　首先，优先通知改善型客户，主推大户型。

　　其结果是，首次开盘，大户型受捧!

　　改善型大户型，由于品质好，其毛坯房价格相当于普通高层非毛坯价格。

　　价格高，还受捧!犹豫中的客户震惊了!

　　“买涨不买跌，买抢不买多”!犹豫中的客户慌张了!

　　还好，亿达云山湖开盘次日即以刚需小户型为主进行加推，而且是“加推不加价!”

　　毫无意外的，再次受捧!

　　通过对客户心理的把握与推盘节奏的把控，王川让一个在住宅领域名不见经传的产业大盘，第一次走到了武汉购房者面前，以高质高价成为了片区标杆楼盘。

　　“更关键的是小步快跑过程中，5个月9次开盘，次次受捧，1600套全部清盘，住宅销售约15亿，回款约13亿，通过专业性梳理，以销售为核心形成体系，树立了团队必胜的信心”王川表示，“武汉已成为亿达中国重点并深耕的城市，武汉经验也在推向全国。”

　　动如雷霆之后，王川仍在积跬步至千里，“现在开发商躺着都可以卖掉房子，但是正是这个时候，才需要居安思危，积极应变。”

　　而据房掌柜了解，亿达云山湖创下武汉一个唯一——“武汉唯一当年开盘，当年清盘，当年交房的项目”。

　　亿达光谷大观，追上光谷最美时

　　2016年8月28日，武汉东湖高新集团董事长喻中权宣布，今天是武汉亿达云山湖清盘之日，也是武汉亿达光谷大观新品发布之时。

　　亿达光谷大观主创思路来自于王川，“衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千，此则岳阳楼之大观也，今年是光谷创立25周年，亿达光谷大观来的正好!”

　　产城融合，构筑智慧大城。

　　2山3湖，6大山体公园，6000米观景绿廊，7.5万方商业环伺，100亿升级版“楚河汉街”花山河……

　　亿达光谷大观依托武汉软件新城千亿级高新产业，驱动周边地铁、商业等配套加速升级，不仅让居者买到升值潜力，更让人拥有居住、工作尽在一城的便捷生活。

　　王川特别提到，亿达光谷大观1.2超低容积率与88%超高得房率为片区所独有。而据房掌柜了解，亿达云山湖为武汉软件新城二号地块，而亿达光谷大观为一号地块，而三号地块则即将获取建设武汉小学等配套。这对于优质教育资源稀缺的光谷区域来说，无疑是一大利好!

　　以城促产，创新无限

　　“是先城后产，还是以城促产?就像先有鸡还是先有蛋一样，并不重要。”

　　对于产城融合，王川提出了自己的观点“产城之间，谁更成熟，谁更适合，谁就先行”。

　　王川举了个例子，先成家还是先立业，如果你有合适的结婚对象，为什么不先结婚呢?结婚了一样可以奋斗，如果你没有合适的结婚对象，那么先做好事业有什么问题呢?

　　“人生有境界，先吃饭就吃饭，想喝酒就喝酒，随缘自喜”。

　　“经济下行，引入大型企业难度不小，小微型企业，比如引进20家，每家50人，1000人而已，而住宅方面，5个月1600套房源，按照每户3人计算，导入4800人。”

　　王川认为，产业地产并不能快速的建立影响力，而住宅地产则能够实现这一目标，我们太多强调，产业先行，人口不足，为之奈何?住宅好卖，以住宅反哺产业，导入人口，以城促产，这就是创新!

　　高价地时代，王川的大盘观

　　王川提出了自己的大盘观，“高价地频出，这是一个可以把任何盘都做成大盘的时代!”

　　王川向房掌柜表示，近来融信的高价地，不过区区13万方，但天生繁华，无限荣耀，活在当下，就像每个人都可以有自己的理想一样，每个盘都应该努力成为经典，其核心在于能够展现自己气质与内涵。

　　一千人眼中有一千个哈姆雷特，而“能够做成唯一的就是大盘”。

　　王川希望给亿达带来的是内敛强大的气质，所谓“桃李不言下自成蹊”“花开两支各自精彩”。

　　入主幸福生态半岛，剑指花山河白沙洲小龟山

　　王川向房掌柜透露了近期相关主体方面动作。

　　2016年5月，亿达中国、湖北省联投集团、百步亭集团与江岸区政府签署了投资开发“汉口幸福创新生态半岛”战略合作协议。

　　在“十三五”期间，武汉市政府着力实施“创谷计划”，积极培育创新型企业成长平台，发挥人才、资源、资本的集聚效应，切实对产业转型升级、城市有机更新产生巨大推动作用。以此为契机，江岸区将着力打造幸福创新生态半岛，发挥府河湿地、三环生态廊道、朱家河生态河岸、张公堤绿地公园的生态功能和环境优势，合理规划生产、生活、生态布局，营造创新、创智、创造的产业氛围。

　　据房掌柜了解，目前，王志纲工作室正在制作“汉口幸福创新生态半岛”相关规划方案，预计年内即将启动。

　　此外，花山河、白沙洲、小龟山则处于接洽阶段。据房掌柜了解，花山河涉及面积达20平方公里，相当于3个楚河汉街大小，而白沙洲则是武汉市政府督察室发布武昌区人民政府办理方案提及的“白沙·智洲”，至于小龟山项目则是依然一个产业地产项目。

　　笔者按：王川说：为了这棵三百年的皂荚树，大家将通往营销中心的路弯了一段，而为了能够更好导入产业人口，大家没有把1.2容积率做成价格更高的联排别墅，而是做成了片区稀缺的电梯小高层。所谓有点小情怀，大概就是指的是亿达、王川和他的战友们吧。据悉，亿达光谷大观描述区域发展的“花城志”与描述建筑工艺的“住友志”两部小册子正在筹备中。