2016上半年品牌房企销售业绩排行榜

　　2016上半年，品牌房企紧抓政策红利机遇，踩准关键节点加大推盘力度，积极应对新一轮购房热潮。为促进房地产去库存，2016年3月以来，房产契税下调、央行降准等政策红利连发，直接促进市场潜在需求的集中爆发，品牌房企乘政策利好之势，持续加强推盘力度，市场成交呈现量价齐升趋势。10家代表品牌房企的一、二季度平均推盘量分别超过60个、160个，推盘节奏由3月份的110多个增长至6月份 200余个，推盘量和推盘增速均处于高位;其中，万科上半年推盘量高达170多个，恒大推盘量也突破100个。

　　从推盘时间看，品牌房企踩准关键政策节点在3月份大力推盘，随后依市场行情持续增加推盘量;6月份进入房企上半年销售节点，预期未来热点城市政策收紧，品牌房企入市主动性增强，推盘量猛增，抓紧抢收业绩。10家代表品牌房企6月份的推盘量达到峰值，占上半年推盘总量超过30%，平均推盘量超过20个，为下半年市场奠定良好基础，未来销售业绩值得期待。

　　图：2016年上半年代表品牌房企推盘布局情况

　　数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com

　　2016年上半年，品牌房企主要以一线和重点二线城市的推盘为主，收获较为热烈的市场反响。一二线城市因其需求基数大、经营风险相对较小成为企业保障业绩的首选，1-6月份，除碧桂园和华夏幸福外，其余8家代表品牌企业在一二线城市的推盘总数量达到三四线城市的3.5倍，一二线推盘量占比近8成;其中，融创一二线推盘占比高达95%，保利一二线超过85%。从上半年重点城市推盘情况来看，一线城市上海开盘量最大，开盘超过40次;二线城市中，杭州、重庆、南京和沈阳的推盘量保持较高水平;三四线城市中，佛山、东莞城市推盘量相对较高。

　　品牌房企多采取积蓄客户再集中开盘策略，显著提高楼盘开盘时的销售去化率，增强营销效果。利用政策利好机遇，品牌房企做好售前准备，通过小批量推盘、充分蓄客、集中开盘等策略提高开盘去化率，形成多个“受捧盘”甚至“受捧盘”，有效增强项目关注度。上半年，北京有10余个项目开盘卖完，如，首开保利·熙悦诚郡项目积累客户数为330个，推出95套房源，开盘去化率高达100%。

　　热点城市成业绩贡献主力，二线城市扎堆拿地掀热潮

　　2016年以来，在持续宽松信贷政策和购房政策作用下，房地产市场延续了自去年下半年以来的上行行情，回暖之势进一步扩展到更多二线城市及强三线城市，呈现“多点开花”局面。品牌房地产企业依托完善的布局策略，紧抓市场机遇，取得了耀眼的销售业绩。土地投资端在市场回暖态势下热度回升，二线城市成为众多品牌房企争夺的主战场。

　　(1)品牌房企向一、二线城市集中趋势持续强化

　　2016年上半年，各级城市房地产市场分化愈趋明显，一、二线城市因其稳定的刚性需求和强大的抗风险能力，成为品牌房企争相追逐的市场，更是品牌房企的重要业绩保障。具体来看，10家代表品牌房企一、二线城市在售项目分别占全国的18.7%和60.7%，合计占比79.4%，比去年同期大幅上升16.2个百分点。

　　图：2016年上半年代表品牌房企项目城市分布图

　　数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com