详解写字楼价值体系——大家顾问董事长尹香武演讲实录

　　所以，从这个意义上来讲，就是技术的发展使得，有一个专业的名词叫接近性价值，前所未有的宝贵。原来是工业化时期，我已经很忙了，我在工业生产期的时候，像个机器一样的。下了班以后，不要接近，现在需要的就是谈话，聊天，沟通，头脑碰撞。而这种需求呈现了迸发之势。所以，办公类的需求开始迸发。一迸发以后，泛商务就来了。当然你要问了，为什么泛商务会来?刚才的解释可能不一定特别能说服你。我们来看看，第三个，我们看完了写字楼的趋势，我们看看写字楼的价值。美国有一本书，他的名字很朴实，叫房地产营销。中国的房地产营销，是写诗歌，写形容词。我这里很牛，我这里······大概是这一套。美国的房地产营销是专业。是价值网络系统，是一本非常专业的教科书。就是教科级的专业书籍。大概是这样的，这里面论述了一个定律。就是提出了一个名字叫住地经济，什么叫住地经济呢?当一个区域居住的人口，到了十万人口到十五万人口之间。一些企业就必须要在这个地方设立窗口。而且，为了设立窗口，窗口就是形象，他必须要在这个地方的最好的办公楼设窗口。我举个例子，比如说我是一个保险公司。这一块，它现在有了15万人。这15万人，我得设一个办公室。好了，比如说是中国人寿四新办公室，中国平安保险四新办公室。 别的呢，还有美容机构，非毛坯公司，小孩的培训机构，这些机构必须要以这15万人左右，为一个客户的圈，由这个圈来发展他的住地经济。每一个圈里边，都有一个好的办公楼，来供应他们的需求。而这个就是所谓的住地经济。驻地经济呢，他的高峰期什么时候来呢。从工业化时期，升级到内需和服务化时期。那么，这个需求就爆发出来了。如果不搞工业化，那大家还是集中，不需要这个;但是如果搞内需，搞服务，住地经济的需求就开始迸发了。

　　那原来工业化时期，是人去追钱，钱在哪里，我们追到哪里去。信息时期和内需时期和服务化时期，是钱追人，就是人在哪里，钱就追到哪里去。所以，原来人追钱，钱集中在哪里呢?集中在生产线上，集中在出口上，所以，人就去追那个了，以后呢，要追人了。人在哪里，商业机会就在哪里?所以呢，住地经济就起来了。四新这个地方规划，可能十万人左右，但是四新这个片区竟然还没有真正的上档次的办公楼的供应，从专业上来讲，或者说从理论上来讲，起码这是不符合城市布局的定义的。从这个角度上来讲。

　　和昌中心要承担这样的一种使命，这个使命就是推高住地经济的窗口，把这个城市对于住地经济的想象，这个窗户给他打开。使得整个武汉的投资客和武汉的企业，能够享受到跟国际潮流一致的，对写字楼的把握。也是在一本书，他这里面有一个问题。他说所有的会下蛋的动物里。只有一个动物一年可以下300个蛋，那个动物就是母鸡。这个写字楼，就像大母鸡差不多。通过人力资源的选择，老弱病残的不要，长的丑的不要，结。来维系他的生产力。就像那个老母鸡一样，一直生蛋，一直生蛋。

　　而住宅，更像和平鸽，好看，好用，必须得拥有，但是他不能下蛋。厂房可以下蛋，像鹅，像大水鸭，一年下个四五十个蛋，已经丰收了。从这个角度上来讲，我们的企业家应该要补上写字楼办公这一课，我们最不了解的是办公楼，但是办公楼恰恰是房地产价值序列中现金流最稳定，最接近于母鸡的品种。

　　谢谢大家!