孙宏斌率性谈 融创与绿城佳兆业雨润万科的那些事儿

　　孙宏斌认为，“在融创协助绿城的时候，管理团队一大半到了绿城，过了绿城一大半又回来，回来之后那帮人又回来，把那帮人弄回来，折腾来折腾去，让大家都成熟了，心态都好了。我们再往前走的时候，就会很踏实。现在你们看所有的房产公司里面，我们公司的项目素质最好，找不到一个项目是亏钱，找一个项目卖不动，顶多是卖的快和慢，卖的多少。”

　　颇有古人任侠之风的孙宏斌现在提的最多的是“尊重规则”。

　　他拿绿城举例道，“融创给绿城的收购，香港联交所一直没批准，想问一下香港联交所，为什么中交就批准，中交的合同都超过我的合同。为什么我就没批准?港交所不批，我也没辄，我得认这个规则。”

　　另外一个更鲜活的例子则是佳兆业的。

　　在与佳兆业的交易中，融创签合同第一天就付清了款，但不能够交易。在漫长的等待股东大会批准、等待各类财务报表中，并购合作发生了变化，最终，融创放弃了收购佳兆业。

　　但孙宏斌说，“没辄的。这是规则。我想想买股票的其实就是买一张纸，没有这样的规则的话，大家就胡来。”

　　为什么融创在绿城、在佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决?

　　因为“这只是个买卖”因为融创讲“规矩”。 实际上，并购成功概率并不高，所以不能简单说失败，规则之下，认规则，按照规则做就对了。

　　而据房掌柜了解，当年融创并购绿城，融创内部存在反对之声，传闻孙宏斌向内部表示，大家不同意的话，我就收回股权，让议案通过拉上绿城老宋一把。

　　孙宏斌说：“我们对于风险的把控还是比较严格的，就是说我们宁可比较友好的退出，或者是比较友好的去协商”。

　　“我(融创)这是傻实在。”

　　“而大家都愿意跟实在人打交道，我们从做人做企业来说都希望很实在，从发展来说很谨慎，很踏实。”

　　这样的说法，与孙宏斌对于融创的2016的三个关键词“判断”、“继续布局”、“控制风险”完全契合。

　　某种意义上，“继续布局”与“控制风险”是一对相制约的哲学命题，而“判断”则是其主观控制点所在。

　　而判断的标准是什么呢?

　　孙宏斌用了“合适就干，不合适就不干，算了合适，干的费劲也干。算着不合适了，愉快了也可以凑合着干”进行了说明。

　　融创武汉总经理王迎佳向房掌柜补充了融创的硬标准，“项目5个月开工、9个月开盘、12个月收回股东投资，15%税后利润，IRR不低于30%。”

　　据房掌柜了解，这些硬标准是孙宏斌在顺驰时代就总结出来的，这与后来万科提出来的开发节奏极为相似。