孙宏斌率性谈 融创与绿城佳兆业雨润万科的那些事儿

　　2016年1月5日，融创中国“臻生活，心精彩”品牌发布会上，融创董事长孙宏斌率真依旧，席间谈到了房地产业内多家房企。

　　2015年，融创中国销售734.6亿元，对于2014年即达到710亿的融创而言，孙宏斌似乎不够满意，他把这种情况称之为原地踏步，归结原因的时候，孙宏斌表示，2014、2015年为什么是在踏步?因为2014、2015年我们都在帮助别的开发商干活。融创用了大约是集团一半的管理力量在融创之外，包括田强在绿城做了八个月的总经理，书平在佳兆业做了半年多的总经理。

　　据房掌柜了解，沈阳绿城在融创进入之前账面约有七千万，而在融创离开之时账面已达一百余亿，融创被人戏称为中国最大的代理商，佣金点数还低。

　　某种程度上，融创的大气拯救了绿城和佳兆业。

　　2014年5月，融创一次性支付绿城约五十余亿，让绿城缓过气来，同样类似的事情融创对佳兆业又做了一次。而直到今天，孙宏斌也和绿城宋卫平保持着良好的个人关系。

　　孙宏斌反复说，“这就是个买卖，合适就干，不合适就算。”

　　资本市场，各方考虑角度不同就会有不同的做法。孙宏斌认为“任何斗争，其结果都是两败俱伤”，对绿城如此，对佳兆业也如此，“为什么我们在绿城、在佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决”。

　　孙宏斌说，“我不想在那里缠斗诉讼，然后结仇，你跟谁结个死仇。法律上天天出庭，天天弄一堆律师挣你的钱，媒体也高兴，这些都没有意义。”

　　用“无可无不可”来形容现在的孙宏斌或许较为恰当。

　　作为一个行业悲观论者，他认为整个房地产市场随着经济下行而下行，但行业中的大中型企业机会在增多。2015年12月底，中央经济工作会议提出鼓励房地产业兼并重组提高产业集中度，或许也从另一个侧面印证了孙宏斌的观点。

　　在孙宏斌的字典里没有“失败”两字。

　　孙宏斌认为，“在融创协助绿城的时候，管理团队一大半到了绿城，过了绿城一大半又回来，回来之后那帮人又回来，把那帮人弄回来，折腾来折腾去，让大家都成熟了，心态都好了。我们再往前走的时候，就会很踏实。现在你们看所有的房产公司里面，我们公司的项目素质最好，找不到一个项目是亏钱，找一个项目卖不动，顶多是卖的快和慢，卖的多少。”

　　颇有古人任侠之风的孙宏斌现在提的最多的是“尊重规则”。

　　他拿绿城举例道，“融创给绿城的收购，香港联交所一直没批准，想问一下香港联交所，为什么中交就批准，中交的合同都超过我的合同。为什么我就没批准?港交所不批，我也没辄，我得认这个规则。”

　　另外一个更鲜活的例子则是佳兆业的。

　　在与佳兆业的交易中，融创签合同第一天就付清了款，但不能够交易。在漫长的等待股东大会批准、等待各类财务报表中，并购合作发生了变化，最终，融创放弃了收购佳兆业。

　　但孙宏斌说，“没辄的。这是规则。我想想买股票的其实就是买一张纸，没有这样的规则的话，大家就胡来。”

　　为什么融创在绿城、在佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决?

　　因为“这只是个买卖”因为融创讲“规矩”。 实际上，并购成功概率并不高，所以不能简单说失败，规则之下，认规则，按照规则做就对了。

　　而据房掌柜了解，当年融创并购绿城，融创内部存在反对之声，传闻孙宏斌向内部表示，大家不同意的话，我就收回股权，让议案通过拉上绿城老宋一把。

　　孙宏斌说：“我们对于风险的把控还是比较严格的，就是说我们宁可比较友好的退出，或者是比较友好的去协商”。

　　“我(融创)这是傻实在。”

　　“而大家都愿意跟实在人打交道，我们从做人做企业来说都希望很实在，从发展来说很谨慎，很踏实。”

　　这样的说法，与孙宏斌对于融创的2016的三个关键词“判断”、“继续布局”、“控制风险”完全契合。

　　某种意义上，“继续布局”与“控制风险”是一对相制约的哲学命题，而“判断”则是其主观控制点所在。

　　而判断的标准是什么呢?

　　孙宏斌用了“合适就干，不合适就不干，算了合适，干的费劲也干。算着不合适了，愉快了也可以凑合着干”进行了说明。

　　融创武汉总经理王迎佳向房掌柜补充了融创的硬标准，“项目5个月开工、9个月开盘、12个月收回股东投资，15%税后利润，IRR不低于30%。”

　　据房掌柜了解，这些硬标准是孙宏斌在顺驰时代就总结出来的，这与后来万科提出来的开发节奏极为相似。

　　在融创的三大收购案中，众所周知，融创已然抽身绿城、佳兆业，而孙宏斌以个人名义在与雨润继续沟通，对于雨润方面的并购进展，孙宏斌表示，“我接触雨润是为融创趟趟道，我将来不会有个人的投资”。

　　孙宏斌用“停滞”来形容现在融创与雨润的合作关系，他透露：“雨润的事，还在进行中，目前为止我们的合同还是有效合同，但它没法再往前走了，因为实际控制人签不了字，因为当时我们在谈这个项目的时候，谈判代表肯定能签字，但现在签不了字的话，我就不可能往里投很多钱。”

　　绿城、佳兆业、雨润之后?融创会有新的合作伙伴吗?这个伙伴会是万科吗?对于2017年销售目标定为一千亿的融创，是否会卷入万科宝能的股权争夺战呢?

　　孙宏斌调侃：“我们不买万科，因为万科太贵了。”“我们真的没有讨论过(是否购买万科的股票)，因为这不需要讨论，现在的万科不一定比我们好，我有钱的话，就买自己的股票了。”

　　孙宏斌多次强调万科管理团队“非常优秀”甚至是“最优秀”，在万科宝能股权争夺战中，孙宏斌坚定不移的支持万科的管理团队。

　　为什么?

　　孙宏斌说，“因为我也是管理团队的。管理团队不可能把控制权拱手他人，管理团队保护自己的控制权是天经地义的!所以我们的管理团队不想失去控制权，我们也不希望万科失去他的控制权。

　　已所不欲勿施于人，创始人保护机制不到位确实关系到双创时代每个创业者创新者的利益。

　　“这一点，我是坚定不移的支持万科。”同时，孙宏斌再次强调了规则的重要性。“甭管是宝能也好，还是万科的管理团队也好，我觉得还得按规则来，规则是什么玩意儿?规则有时挺扯淡，但你不听又不行”。

　　孙宏斌对万科宝能股权争夺战做了自己的预测，“宝能是控制不了万科，它不可能超过30%，因为超过30%就要约收购，而万科2700亿市值的收购，太贵太难，即使来到30%，那里还有70%，我相信那70%也会支持管理团队，所以我觉得宝能也做不了什么，当然万科也做不了什么，它已经是第一大股东，你再增发，摊薄了还是第一大股东。”

　　“我觉得大家，最后还是得坐下来谈。最后谁也没赢、谁也没输，大家还是坐下来谈。　　我跟姚老板带个话，这就是一个买卖，别较劲，对姚老板说是一个买卖，别较劲。你想控制万科也不可能，万科已经是大股东，你跟大股东较什么劲，大家坐下来谈，不可能你都满意，你也让一步，他也让一步，最后就是这么一个事。”

　　尽管不讳言曾经与万科的分歧，但似乎在孙宏斌骨子里有种与万科的亲近，因为他说“万科这么多年也一直在学习我们，但他能学我们做这么大，那也是了不起的团队。”在略有醋意的哄笑之中，孙宏斌身上散发出某种对于自己人的“真爱”。