不降价口头承诺已盛行 对不降价承诺需留个心眼

　　为招揽购房者，目前江城一些楼盘打出了“降价补差”、“无条件回购”、“特价房”等招牌，承诺一定时期内，房价不会跌，如果下跌会部分或全额补偿差价。在限购令实施大半年，楼市成交量和成交价却依然企稳的现实下，这“不降价”的承诺让许多“刚需”降低了对于房价下降的预期，并在置业顾问“房价上涨论”和“不降价”口头承诺的轮番攻击下开始着手买房。然而，业内人士提醒购房者需留个心眼，最好要把开发商的一些口头承诺变成书面的合同约定，以免房价下降造成损失。

　　“不降价”口头承诺盛行

　　日前，记者以购房者的身份分别走访了南湖、光谷、青山以及汉口片区的4个楼盘。当记者表达了对“房子买了之后万一房价会下降”的担忧时，4个楼盘置业顾问的答复大同小异：第一，我们的楼盘自开盘以来，由于购房者抢购，过一段时间就会调高一次价格，我们产品是经受过广大购房者考验过的，产品品质毋庸置疑只会越来越稀缺;第二，你可以将我们楼盘和周边的楼盘相比较，我们的价格绝对具有优势的，你在同区域再找不到性价比这么高的楼盘了;第三，国家调控房价是为了制止房价过快上涨，并不是打压房价，目的只是让房价平稳上涨，等房价下降了再买，你就买不到这么好位置的房子了。

　　当记者再追问“万一今后你们降价了会不会有补偿”时，几个置业顾问均闪烁其词，回答的总体意思是：请放万个心，整个市场摆在这里，城市土地会越来越少，往城里来的人会越来越多，房价只会越来越贵的，到了明年我们的价格绝对还会涨……

　　面对置业顾问众说纷纭的“房价上涨论”，还真让不少购房者摸不着头脑。在水果湖某机关单位工作的石先生告诉记者，由于即将面临结婚，一直都很关注房地产价格的走势，也和女朋友看过许多中意的楼盘，心里却担心购房后房价下跌、房产贬值，所以一直没敢下手。石先生的疑问主要有两个，第一是置业顾问如此斩钉截铁地说价格不可能下降，到底该楼盘价格有没有下降可能?第二是置业顾问的“不降价”的口头承诺能算数吗?可以说，石先生的这一矛盾心理和遭遇，只是目前有刚性购房需求的众多人当中的一个缩影。

　　对“不降价”承诺需留个心眼

　　房价经历过2008年的跳水后触底反弹，目前武汉房价已连续上涨3年，这加剧了购房者的矛盾心理。有些购房者有“买涨不买跌”的消费心理，却担心买了之后房价会再降，而观望一段时间再买又担心自己看中的房子被别人买走。

　　当限购令把投资客挡在普通商品住房购买门外时，开发商早已把销售说辞对象改成了“刚需”购房者。目前市场上普通商品房购买主力军“刚需”仍大量地存在，这也是维持房价企稳的主因。为什么购买力没有完全释放呢?一方面是房价太高购房者经济承受能力有限，另一方面是购房者对市场还缺乏信心。

　　目前，江城在售楼盘的宣传攻势不减，正积极为“金九银十”备战。一些没有书面承诺“差价补偿”或“不降价”的楼盘，面对犹豫不决的购房者，置业顾问往往会给予信誓旦旦的口头承诺：我们的房子价格绝对不会降!

　　“在商品流通过程中，为让交易顺利进行而‘扬长避短’、宣传商品的优势，本无可厚非，但若利用自己‘专业人士’或‘业内人士’的身份对消费者进行误导宣传，则实在不该。”业内人士晓毕这样表示。对于广大购房者，特别是新手买房应该对此种“口头承诺”多留个心眼，在听取置业顾问意见的同时，要有自己的理性分析和判断。

　　湖北诚明律师事务所陈律师就指出，置业顾问为了卖掉房子获取利益，往往会给购房者许下不少口头承诺，而口头承诺在纠纷发生的时候很难得到证据支持，要把口头承诺变成书面的合同约定，在作出这样的约定时，也应当注意明确、具体的判断标准和赔偿标准，不然很难得到认定。