万科库存超标奖金将砍半 房企十八般武艺激战窗口期

　　10月初，房地产迎来央行“认贷不认房”和公积金贷款松绑的政策利好，第四季度成为政策“窗口期”。而以业绩为导向，房企怎样抓住最后的机遇冲刺，是降价还是囤房，背后又是一轮策略的比拼。

　　“一个季度库存超警戒线，奖金扣一半，两个季度，奖金就都没了。”一位接近万科的人士说，“对一线的城市公司，万科新近增加了对库存量考核。一些原有指标关注销售额和利润等，现在加上库存，实际是万科发展要更均好。这是告诉一线领导，不能为追利润房子囤着卖。”

　　碧桂园则将第四季度定为推货高峰期。该集团相关人士对经济观察报称，碧桂园在积极采取系列举措，努力达成今年目标。例如，对时间较长的存货经过逐个项目分析，针对性采取价格、宣传、佣金激励差异化等手段，加大销售顾问销售存货的积极性。

　　整体经济下行和供需结构带来的双重压力，宣告了房地产市场新一轮调整期的开始。而政策放松带来的效果低于预期，更使得开发商使出十八般武艺来消化库存、回笼现金。

　　权威机构数据显示，今年前三季度，完成年度指标70%以上的，仅有恒大、中海、合景泰富等少数几家企业。一些品牌房企指标完成率仅达到20%~30%，压力巨大。

　　“下面两个月的主基调是去库存。”新城控股高级副总裁欧阳捷指出，从全局看，目前地产不具备大幅涨价基础，房子更不应囤着卖。”

　　“积极定价”

　　对房企而言，能否把握住“窗口期”，首要关卡是定价。涨还是降，这是个问题。

　　郁亮的回答是，还是踏踏实实把楼卖好。把房子修建出来是要卖掉，不会用收藏的做法卖房子。所以，万科从来没有积极涨价也没有积极降价，而永远是积极定价，“只要符合积极定价原则，我们就会支持。”

　　在多家开发商人士看来，目前的形势下，整个集团各城市的全盘涨价和降价并不理智，房企积极定价的意义在于，能抓准具体区域的供求情况，适当向上或下调价，主动出击。

　　“新政对改善性需求比较有利，能促进刚需重回市场，碧桂园也是刚需产品为主。第四季度也是年初设计推货的高峰期。”碧桂园一位相关负责人表示，第四季度公司不排除个别项目会根据当地市场的需求，定价有所变动。集团有专门的产品定价部门，在对当地市场进行考察和整体判断后，会做出比较有市场竞争力的定价，集团坚持只追求合理的利润，更注重资金的回笼和周转速度。

　　一位全国性房企江苏区域副总说，长三角的项目中，南京的表现已经是相当好，只要营销手段到位，新项目都能卖得动。像杭州地区、苏锡地区的仍是一片降价声。

　　但欧阳捷认为，“采取降价策略是针对一些库存压力极大城市区域的被动选择，从整体情况看，房价已经到底，大力度降价行为不可持续，降价也不是唯一招数，中小房企太依赖降价反而会招致产品质量猜疑。”

　　在欧阳捷看来，限贷松绑能促进改善型需求入市，并在地方购房补贴等刺激下完成市场筑底，在今年第四季度迎来一轮年内成交高峰。另一方面，央行明确利率下限7折实际是画蛋糕，利率市场化背景下没有商业银行有意愿和动力降利率，限贷甚至限购对市场预期的扭转作用一直被外界高估。

　　在南京9月21日放开限购前，全国46个限购城市中仅剩7个仍在坚守。经济观察报了解，住建部人士曾专门询问过南京，为什么不放开限购?得到的回复是，南京楼市形势还好，需要适当控制。而到10月20日，南京全市放开限购一月认购商品房11595套，创下成交高峰，但大幅度涨价的局面并未出现。

　　从另一个角度，也可佐证房价大涨缺乏基础。欧阳捷发现一个特征，发达区域城市人口净增长率已接近机械增长，城市存量人口成为争夺焦点，中小城市人口则未见净增长。而他列举的城市有：苏州、常州、佛山、东莞、宁波、温州。新增人口数量不多，本地居民户均一套半或两套房，自然房子涨价销售便遇到问题。

　　经济观察报调查发现，在无锡、常州两地，大部分项目每逢周末必推特价房，其他时间也在积极蓄客，为年底两个月冲刺准备，“据我了解，这两个城市主流企业的降价幅度将会在10%~20%之间。”上述副总说。

　　“谁涨价谁就在给人举杠铃，定价在这样的时候极端讲究，集团一般不会给你降价太多的空间，如果降得不到位，别人稍微比你低一点，却挠到客户的痒处，那你就被架在半空中了。”龙湖一位城市营销总说。