博策堂：如果明年还限购 房价的下跌将是必然的

　　今天和一个朋友聊天，谈起了明年的市场。朋友的项目基本都在北京，即使几个幸免于难的，也身处下一步很可能“被限购”的北京周边的河北境内。如果这种政策继续下去，我想不用我说，他的日子也可想而之。而我考虑的则是自己的房子会赔多少，这就是所谓的几家欢乐几家愁吧，反正每个利益群体都会从自身的角度去考虑问题。那么从一个策略设计者的角度思考，如果明年继续限购，那么会发生什么呢?这里我不能去探讨全国的市场，我只能从北京的现状去分析未来的可能。

　　从现在的状况看，如果明年继续限购，那么房价的下跌将是必然的，部分企业的项目转让也是必然的。可是对于开发商呢?如果他的项目全部在限购区域，那么如何让他还能够拥有维持生存必要的现金流就成为关键，一个开发商如果现在不准备应对明年的风险，那么他就不是一个合格的企业家。作为一个战略思考的人，如果我是他，那么我将做以下准备：

　　第一：将北京的项目分成两类：一类是四环内的高端住宅项目，这类产品应该提升产品品质，提高户均面积，适当促销，匀速销售是最佳的策略;一类是通州、大兴等五环或者郊区的项目，这一类应该现在就快速降价回款。

　　第二：北京周边的项目，如果有“被限购”可能，那么现在只有一个策略：快跑，卖的越快越多越好，不要恋战;如果没有限购的可能，那么不要涨价，不要去做过于高端的产品，以所谓的新北京人的刚性需求为主，同时需要关注北京周边的降价趋势，采用合理的价格策略。

　　第三：其它被限购的城市，首先要问自己降价是否有效，降价能增加多少销量，如果降价无法大幅提高销售额的话，那么就正常销售就好;如果可以，最好第一个降价回收现金。

　　第四：把自己手里的资金，去那些没有限购却市场良好的城市买地，如果现在开始运作，估计明年8月份是可以销售的，那么通过项目转移是有可能缓解明年的资金压力的。

　　第五：把现在所有处于被限购城市的项目盘点一下，节约成本，调整开发节奏，将无法销售的物业停工或者更改设计，总之钱一定要投在可以产生钱的地方。

　　第六：提高销售队伍的攻坚力量，提高和银行信贷部门的打交道能力。