刘世恩：房地产正在从一个行业 变成产业生态链

佛山汇诚鸿图地产顾问有限公司董事长刘世恩

　　一、拜年:在不确定性中找到更灿烂的确定性

　　南都:今年新年在哪里过?有什么收获与分享?

　　刘世恩:过年回了老家，陪了下父母。

　　同时在休息期间思考了下，我们在想接下来的市场会怎么样，在政策全面调控下，房地产市场越来越回归本质。

　　现在政府将金融回归正常，消费贷抵押贷极度收紧，把炒房客真正从杠杆上打退，让真正住的人能够卖的到，不一定是"买得起"，但首先是"买的到"。

　　南都:那我们还是给2018年一个关键词?

　　刘世恩:纠结。各方面的矛盾都在，政策平衡、开发商在纠结"卖不卖"、消费者也就在纠结"买不买"。

　　我们看到现在房地产的销售前提变了，政策限制、金融支持等条件，这种情况下今年的市场会很纠结和不确定性。

　　南都:我们给读者们拜个年吧?

　　刘世恩:总体来说今年整个市场仍旧是个向好的市场，包括整体经济还是个上扬的趋势。

　　相信各个行业都会在"不确定性"中，寻找到比原来更好的机会。

　　所以住大家在狗年这个旺年，在纠结和不确定性中寻找到自己更灿烂的"确定性"。

　　同时也祝南都越办越好!

　　二、目标:不管行业链条什么颜色，这一环都要成为金色

　　南都:今年个人和公司"幸福的奋斗目标"是怎样的?

　　刘世恩:我们都是房地产链条中的一环，所以，不管这个链条是金色银色还是泥土色，我们自己这一环都要做到金色。

　　今年在新的营销环境中，如何做深客户、给客户创造价值、做精产品，在销售和策划服务方面更加专业，今年还会继续做强团队。作为一个年轻的公司，与全国性的老牌知名企业在同一市场中，彰显自己的特色与文化。

　　三、市场:商业公寓的机会 从"能住"到真正成为住宅补充

　　南都:在您提到的今年的这个"不确定"的市场中，会出现哪些变局吗?

　　刘世恩:商办物业今年会有较大的变化。在中心区住宅空心化的情况下，有会真正居住性质的公寓出现在市场上，客户也会逐渐接受这种物业。写字楼短期内看不到更多的机会。

　　南都:我们做过调查，市场上现有商业公寓新增供应量大，二手承接力度非常弱，如果更多居住功能公寓进入会不会加大竞争?

　　刘世恩:原来商业公寓是具有居住功能，是"能住"，但对消费者来说最大的功能是投资，买来为了升值或者出租，比较少为了居住。但刚刚指的"具有居住功能的公寓"是可以代替住宅的这样一种产品。比如60-70平方米的三房，真正可以让使用者来住，加上公寓总价低，在中心区住宅价格相对高且供应不足的情况下，很多居住者就可以不用只选择远离上班地方的镇街，也不用一定要去买90平方米以上的住宅。

　　这种物业在深圳越来越多，尤其是一线城市的公寓已经进入居住功能的细分，从300多的豪宅到30多平方米的一房。

　　佛山之前住宅价格起不来，中心区供应多，所以这样的物业功能没有凸显，未来会成为一种住宅的互补。

　　南都:房企现在都在谈转型，做产业、做城市配套，这是房企的被迫转型，还是城市发展需要房企承载更多功能?

　　刘世恩:原来做企业是做一个行业，把企业管理做好，整个产业链梳理清楚就可以。现在是产业生态，比如特别典型的是小米，做手机同时投资了大量的周边产业，形成一个生态链。

　　房地产的产业生态链，到底是什么?大家在探索和努力中。我们看到这是一个传统行业的转型，之前的未来小镇也是一种尝试。

　　同时，房企作为城市配套商的转型对城市、对业主形成真正的价值形成，大家也都在探索。

　　总之，目前房企正在一边将规模做大，一边在探索新的形式。虽然确实很不容易，但越在这种情况越有变局和机会出现。

　　接龙问答:

　　马欣哲:聊聊健康生活，如何健身和减肥?

　　刘世恩:其实作为一个开发商减肥挺好的，开发商工作过程和减肥挺像的，都是一个很"痛苦"的过程，不但"痛苦"还要坚持。

　　首先前期要投入大量资源，前几个月还看不到效果，就像健身和减肥，每天锻炼全身酸疼结果也没有效果。等房子建好开始卖了，看到"成果"但还是要不断坚持。

　　说到底，健身和减肥就是一个自我的心态管理的过程。