前“百度太子”李明远转型地产：遭遇水土不服

　　管控冲突

　　大胆用人背后，张量对实地地产的期待，也押注在了李明远身上。李明远能够不负重望吗?

　　在实地，李明远不仅需要继续强化自身的互联网专业优势，为地产增加科技特征，更重要的任务在于做大实地地产的规模。

　　2016年以前，实地地产在业内并无多少存在感，这是一家面目模糊的地产公司。多年来它的销售额不过在数十亿徘徊，直到2016年才突破百亿。

　　《财经》记者获悉，张量曾在内部放言，实地地产未来要做到行业第一。在最近一次实地地产高管会上，张量称今年公司要冲刺400亿销售额，而明年这一目标增加到了1000亿。甚至，“争取每周都要拿一块地。”

　　但上述实地员工告诉《财经》记者，这几乎是一个不可能的任务，“今年预计完成的销售额最多在200亿元左右。”

　　对李明远来说，他首先要应对的是离开舒适区后的跨界挑战。上述实地地产中层表示，早期李明远更像是一个名义上的总裁，他并不直接管理地产业务。因为不了解房地产，他无法对业务给出恰如其分的指导与判断。

　　过去的300天里，李明远寄希望于加强管控来提高公司效率，从而推动规模增长。他将互联网公司的打法带入了实地地产。

　　互联网公司常常依靠系统解决企业效率问题。在实地，李明远也要求建立节点管理系统，加强管控。在这套系统里，所有地产业务的流程都以节点形式录入系统，不能在时间限制里完成业务流程的人都会被扣薪。

　　然而，这套严格节点管控机制启动后，在实地地产引发一轮反弹，它的推行阻力主要在内外两个方面。

　　从外部看，这套做法在地产行业并不陌生。一些大规模地产公司为了防止失控，会去加强信息化建设与管控，比如碧桂园与万达。

　　与互联网公司强管控不同的是，由于受市场、政策、政府关系影响较大，地产公司的流程标准化，往往会在外部限制条件下具有更多弹性与空间。而李明远认为，这样的作风是地产公司“太讲人情”。

　　据《财经》记者了解，实地内部大多认为今年楼市遭遇政策强监管，各地项目预售证发放受影响，进一步影响了供货节奏。但节点化考核过于严苛，不考虑这一层因素，显得不接地气。这样的结果导向，让板子打到了一线从业者的身上。

　　从内部看，采用强管控的地产公司往往不是产品主义导向，因为企业节点管控指向高转速，可这与产品的精雕细琢常常难以兼得。

　　在实际控制人张量的偏好与坚持下，多年来，实地变成了一家唯产品主义的公司，它希望自己亲近高端客户。这与李明远的节点管控天生矛盾，目前，矛盾正在放大。

　　矛盾背后，也隐藏着李明远管理作风中的理想主义色彩。李明远性格鲜明，说话直接，在互联网公司时长期大权在握，使他养成了不顾一切往前冲的风格。这种风格在互联网行业或许可以打开局面，但当面对更为复杂、透明度有限、对政商关系要求更高的地产行业，则需要更多权衡。地产公司总裁往往被要求富有更多管理柔性与平衡能力，同时对各地市场有更为细致的了解与把握。

　　人事阵痛

　　过去的300天，李明远尝试做出改变，但他的总裁之路走得并不顺畅。地产对他而言仍是一个陌生的领域，这使得他在具体业务决策上存在感不高。

　　《财经》记者获悉，今年上半年，李明远曾想改变实地地产的组织架构，将总部集权制改为区域授权制，把区域做成有实权的小总部，最终让区域与城市公司都向自己汇报。但这一构想最终没能落地。

　　该计划遭到了张量反对。他在一次会议上否决了这样的构想，并发言称，给你的权力就是你的，但是，不要夺权。

　　在实地，集权制确保了从上到下的强管控，也满足了张量对设计、研发等业务的管理偏好。

　　据《财经》记者了解，今年下半年，前金辉地产总裁马立强的到来也一定程度加强了李明远的危机感。

　　马立强现任实地地产副董事长，负责运营、工程、招采等诸多地产业务，从业经验丰富。除了金辉总裁，他还做过武汉万科城市总经理、万科资金管理部总经理等职位。