四大元老离职为公司改革铺路 生鲜巨头永辉超市嬗变之路

　　上市7年营收净利高速增长

　　在转型创新前行路上，永辉超市也善于借力打力，不断推进合纵连横之策。

　　长江商报记者梳理发现，2015年2月，香港怡和集团旗下牛奶国际携资57亿元参与永辉超市定增，认购其8.13亿股。这是牛奶公司有史以来最大一起收购。根据认购协议，永辉超市的产品将进入牛奶公司旗下相关销售渠道，从而使其产品迅速走向国际市场。牛奶公司为永辉超市开放采购供应链，将使境外优质产品陆续进入永辉超市店面。

　　对于与香港怡和集团的合作，张轩松曾公开谈及，历经了长达3年的谈判，其目的是要将两家公司供应链和品质定制实现无缝对接，联合成立采购办公室、联合进行商业研发，联合品牌定制，这将让永辉全球化的供应链迈上一个新台阶。

　　时隔半年，永辉超市又引入了互联网巨头京东，出让10%股份获得资金43亿元。与京东的合作优势已经体现。

　　永辉超市还相继投资联华超市、达曼公司及中百集团。对此，张轩松的解释为，公司对外投资的目的是寻求合作，合作核心都是希望能够实现双方数据、供应链、技术的升级。

　　在沈萌看来，永辉超市通过转型创新及合纵连横，成功实现了专业超市品牌定位和打造。

　　持续不断的运作创新让永辉超市收获不菲。上市7年来，其营业收入和净利润持续高速增长。

　　Wind数据显示，2010年至去年，永辉超市的营业收入为123.17亿元、177.32亿元、246.84亿元、305.43亿元、367.27亿元、421.45亿元、492.32亿元，同比增速为45.33%、43.95%、39.21%、23.73%、20.25%、14.75%、16.82%，均保持着两位数的增速，去年的营业收入较2010年增长了3倍。对应同期的净利润也在快速增长。去年实现归属母公司股东的净利润12.42亿元，较2010年的3.06亿元增长了3.06倍。

　　今年上半年，永辉超市实现营业收入283.17亿元，同比增长15.49%，净利润10.55 亿元，同比增长57.57%。

　　千亿帝国永辉超市国际化扩张路径

　　年均开业门店超百家,合纵连横实施国际化战略

　　“曼哈顿、硅谷要开店，国内一二三线城市也要去，1000家以上肯定要有!”46岁的张轩松自信地绘就永辉超市未来扩张路线图。

　　起家于福建福州的永辉超市以水产生鲜起家，借助生鲜经营，迅速成为区域性生鲜零售龙头企业。上市后，借助资本市场力量，不断攻城略地，迅速走向全国。与此同时，永辉超市进一步向新零售转型，打造全球供应链，实现业态创新升级，逐渐成为中国领先的连锁超市企业。

　　据不完全统计，2011年至今，永辉超市仅用于并购的资金达26.57亿元，涉及福建永辉商业、东展国贸、永辉云创、达曼国际、星源农牧等众多公司。

　　长江商报记者梳理发现，以生鲜为核心，永辉超市构建了千亿商业版图，主要涉及四大板块，即云超、云创、云商、云金，涉及超市、金融以及除超市业态以外的所有创新项目。

　　截至今年上半年，上市体系的永辉超市资产规模已达到291.22亿元，总股本95.70亿股，市值近900亿元。目前，永辉超市的实体门店覆盖了全国19省市。

　　跟很多企业扩张不同，永辉超市的扩张大多采取轻资产模式，自有物业占比较低。

　　在快速扩张过程中，永辉超市实施“两手抓”策略，一方面通过对外投资，入股联华超市、达曼公司、中百集团等，并与这些企业合作，输出自身的管理，携手打通产业链。另一方面，通过引入香港怡和集团、京东，转型至科技型零售、构筑全球供应链，实施国际化战略。

　　一商业人士分析称，永辉的产业布局是以实体销售为核心，核心产业与派生产业相互促进，具有较强的协同效应。

　　近千亿市值的生鲜帝国

　　历经17年的发展，专注经营水产生鲜的永辉超市已经成长为中国领先的连锁超市企业，其市值已近千亿。

　　公开消息称，张轩松19岁就投身商海，经过的5年摸索，决定做零售。1995年创办了第一家超市福州市鼓楼区古乐微利超市，3年后，又开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。此时，商超行业发生了翻天覆地的变化，台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场。

　　当时跟很多福州的商超企业一样，张轩松的超市也面临生死抉择。此时，他果断放弃服装、日用品、家电等主流业务，主营蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货等。

　　2001年3月，张轩松开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，这就是永辉超市的前身。

　　赶上了福建“农改超”的东风，张轩松建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。

　　就是这样一家被迫转型的连锁店，如今已成长为中国500强企业，形成了以现代物流为支撑、以现代农业和食品工业为两翼、以实业开发为基础的大型集团企。

　　根据今年半年报，永辉超市的全国门店已达549家，另有224家已签约未开业。这些门店覆盖了福建、重庆、北京、安徽、河南等全国19省市，经营面积超500万平方米。其上市体系的资产总额为291.22亿元，账面现金50.58亿元。目前，其总股本95.70亿股，以10月20日收盘价计算，其市值超过863亿元。

　　近千亿市值的永辉超市，其资产版图主要以四大板块构成，即云超、云创、云商、云金，四大板块围绕生鲜这一核心展开。

　　具体而言，云超是指永辉红标店与绿标店，云商包括bravo精标店与彩食鲜平台，也属于超市业态。云金是指以永辉小贷为主的金融板块，目前仅在重庆区域正式运营。云创是重点，是以永辉云创为核心，链接超级物种、云创生活、永辉会员店以及永辉生活APP的独立板块，几乎囊括了永辉除超市业态以外的所有创新项目。

　　此外，永辉超市还对外进行了股权投资。截至目前，永辉超市持有中百集团25%股权，位列第二大股东。持有新三板公司星源农牧20%股权，持有达曼公司40%股权。

　　实体门店两年内从5省裂变至11省市

　　庞大的生鲜帝国快速形成缘于永辉超市的快速精准扩张。

　　上市之后，借助资本市场，永辉超市开始高速扩张。

　　数据显示，2012年之前，永辉超市的门店还只在福建、重庆、北京、合肥等5省市，到2013，其门店一下子开在了全国11个省市。

　　对此，张轩松曾公开表示，2012年至2013年，门店布局从5个省一下子裂变到十几个省市，发展的速度和节奏有点失控。后来，公司不断地把它完善起来。回过头来看，每个时间点实施的战略和步骤准确，加上后来的完善，较好地实施了永辉的发展战略。

　　长江商报记者梳理发现，永辉超市的门店扩张主要为五个阶段，也是其五次重要的战略选择。