上市7年营收净利高速增长
在转型创新前行路上,永辉超市也善于借力打力,不断推进合纵连横之策。
长江商报记者梳理发现,2015年2月,香港怡和集团旗下牛奶国际携资57亿元参与永辉超市定增,认购其8.13亿股。这是牛奶公司有史以来最大一起收购。根据认购协议,永辉超市的产品将进入牛奶公司旗下相关销售渠道,从而使其产品迅速走向国际市场。牛奶公司为永辉超市开放采购供应链,将使境外优质产品陆续进入永辉超市店面。
对于与香港怡和集团的合作,张轩松曾公开谈及,历经了长达3年的谈判,其目的是要将两家公司供应链和品质定制实现无缝对接,联合成立采购办公室、联合进行商业研发,联合品牌定制,这将让永辉全球化的供应链迈上一个新台阶。
时隔半年,永辉超市又引入了互联网巨头京东,出让10%股份获得资金43亿元。与京东的合作优势已经体现。
永辉超市还相继投资联华超市、达曼公司及中百集团。对此,张轩松的解释为,公司对外投资的目的是寻求合作,合作核心都是希望能够实现双方数据、供应链、技术的升级。
在沈萌看来,永辉超市通过转型创新及合纵连横,成功实现了专业超市品牌定位和打造。
持续不断的运作创新让永辉超市收获不菲。上市7年来,其营业收入和净利润持续高速增长。
Wind数据显示,2010年至去年,永辉超市的营业收入为123.17亿元、177.32亿元、246.84亿元、305.43亿元、367.27亿元、421.45亿元、492.32亿元,同比增速为45.33%、43.95%、39.21%、23.73%、20.25%、14.75%、16.82%,均保持着两位数的增速,去年的营业收入较2010年增长了3倍。对应同期的净利润也在快速增长。去年实现归属母公司股东的净利润12.42亿元,较2010年的3.06亿元增长了3.06倍。
今年上半年,永辉超市实现营业收入283.17亿元,同比增长15.49%,净利润10.55 亿元,同比增长57.57%。
千亿帝国永辉超市国际化扩张路径
年均开业门店超百家,合纵连横实施国际化战略
“曼哈顿、硅谷要开店,国内一二三线城市也要去,1000家以上肯定要有!”46岁的张轩松自信地绘就永辉超市未来扩张路线图。
起家于福建福州的永辉超市以水产生鲜起家,借助生鲜经营,迅速成为区域性生鲜零售龙头企业。上市后,借助资本市场力量,不断攻城略地,迅速走向全国。与此同时,永辉超市进一步向新零售转型,打造全球供应链,实现业态创新升级,逐渐成为中国领先的连锁超市企业。
据不完全统计,2011年至今,永辉超市仅用于并购的资金达26.57亿元,涉及福建永辉商业、东展国贸、永辉云创、达曼国际、星源农牧等众多公司。
长江商报记者梳理发现,以生鲜为核心,永辉超市构建了千亿商业版图,主要涉及四大板块,即云超、云创、云商、云金,涉及超市、金融以及除超市业态以外的所有创新项目。
截至今年上半年,上市体系的永辉超市资产规模已达到291.22亿元,总股本95.70亿股,市值近900亿元。目前,永辉超市的实体门店覆盖了全国19省市。
跟很多企业扩张不同,永辉超市的扩张大多采取轻资产模式,自有物业占比较低。
在快速扩张过程中,永辉超市实施“两手抓”策略,一方面通过对外投资,入股联华超市、达曼公司、中百集团等,并与这些企业合作,输出自身的管理,携手打通产业链。另一方面,通过引入香港怡和集团、京东,转型至科技型零售、构筑全球供应链,实施国际化战略。
一商业人士分析称,永辉的产业布局是以实体销售为核心,核心产业与派生产业相互促进,具有较强的协同效应。
近千亿市值的生鲜帝国
历经17年的发展,专注经营水产生鲜的永辉超市已经成长为中国领先的连锁超市企业,其市值已近千亿。
公开消息称,张轩松19岁就投身商海,经过的5年摸索,决定做零售。1995年创办了第一家超市福州市鼓楼区古乐微利超市,3年后,又开办了福州市火车站地区永辉超市,这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。此时,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场。
当时跟很多福州的商超企业一样,张轩松的超市也面临生死抉择。此时,他果断放弃服装、日用品、家电等主流业务,主营蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货等。
2001年3月,张轩松开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,这就是永辉超市的前身。
赶上了福建“农改超”的东风,张轩松建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。
就是这样一家被迫转型的连锁店,如今已成长为中国500强企业,形成了以现代物流为支撑、以现代农业和食品工业为两翼、以实业开发为基础的大型集团企。
根据今年半年报,永辉超市的全国门店已达549家,另有224家已签约未开业。这些门店覆盖了福建、重庆、北京、安徽、河南等全国19省市,经营面积超500万平方米。其上市体系的资产总额为291.22亿元,账面现金50.58亿元。目前,其总股本95.70亿股,以10月20日收盘价计算,其市值超过863亿元。
近千亿市值的永辉超市,其资产版图主要以四大板块构成,即云超、云创、云商、云金,四大板块围绕生鲜这一核心展开。
具体而言,云超是指永辉红标店与绿标店,云商包括bravo精标店与彩食鲜平台,也属于超市业态。云金是指以永辉小贷为主的金融板块,目前仅在重庆区域正式运营。云创是重点,是以永辉云创为核心,链接超级物种、云创生活、永辉会员店以及永辉生活APP的独立板块,几乎囊括了永辉除超市业态以外的所有创新项目。
此外,永辉超市还对外进行了股权投资。截至目前,永辉超市持有中百集团25%股权,位列第二大股东。持有新三板公司星源农牧20%股权,持有达曼公司40%股权。
实体门店两年内从5省裂变至11省市
庞大的生鲜帝国快速形成缘于永辉超市的快速精准扩张。
上市之后,借助资本市场,永辉超市开始高速扩张。
数据显示,2012年之前,永辉超市的门店还只在福建、重庆、北京、合肥等5省市,到2013,其门店一下子开在了全国11个省市。
对此,张轩松曾公开表示,2012年至2013年,门店布局从5个省一下子裂变到十几个省市,发展的速度和节奏有点失控。后来,公司不断地把它完善起来。回过头来看,每个时间点实施的战略和步骤准确,加上后来的完善,较好地实施了永辉的发展战略。
长江商报记者梳理发现,永辉超市的门店扩张主要为五个阶段,也是其五次重要的战略选择。