楼市买卖双方博弈加剧"等"反思6月量力先行

　　如今的楼市行情，基本形同一潭死水，偶有微澜泛起，也不见波光粼粼。买卖双方手中各执一个“等”字，并无试水之意。

　　现在的老板通常干两件事情：一、逼自己的营销总监使出十八般武艺，搞促销、快出货；二、逼自己的财务总监天天跑银行，催按揭、回尾款，最好还能勾兑点在建项目开发贷。

　　现在的购房者只干一件事情：看房价什么时候跳水，跳水了看热闹但不买等，等抄底，等成本价买房的美梦成真。

　　我们不妨把这两种诉求视之为买卖双方的终极梦想，但遗憾的是，它们可能永远都不会成真。原因很简单，这是两股互相拉扯的力量，只有博弈，没有合力。

　　究竟还在等什么？

　　究竟还在等什么呢？这是讲给买卖双方的话语，一方出手总是需要另外一方先来点诚意。“敌不动我不动”的原则在武林管用，但显然违背了商业社会规律。

　　对开发商而言，我们的建议是：该降价的降价，适当的价格回调，除了证明开发商纠正了当初的错误定价预期，并不会传递出多余的利空信息，反而会让买方看到一丝诚意。历年来的调控证明，中国房地产的龙头企业往往都是这么干的，并且收效甚好，越早表态越早占得市场先机。

　　对购房者而言，我们的建议是：该买房的买房，只要切实需要，哪怕是暗降也可以心照不宣。所谓的抄底，在这个信息极不对称的行业基本是童话而已，并没有真正的“底”让尔等获知并如愿抄起。一旦有心仪的楼盘有所回调，便毫不犹豫地扑上去，见好就收。08年一轮小幅价格回调，很多见好就收的人，如今都尝到了莫大甜头。

　　等，往往是人类在重大历史时期干的最傻的事情。在这个节骨眼上动起来的人，在后来都被称之为“审时度势把握住历史机遇”。

　　送一面镜子给开发商 

　　反思，不仅仅是对畸形市场“常态”的反思，还在于对成都数百家开发商的血统和综合能力的反思。

　　“只要一线主流开发商不降价，降价就不可能成为市场主旋律”。尘玉品牌管理有限公司总经理朱亚称：“但现在降不降价由不得开发商自己，如今市场考验的是开发商的综合实力。”

　　打个比方，誉峰敢卖20000元，我就敢卖18000元，因为大家都是电梯；南湖敢卖7000元，我就敢卖6000元，因为大家是邻居。在定价上，这样的大锅饭局面盛行已久，但即将成为过去。

　　事实上，过去楼市盛行的“随行就市”定价法则，让所有开发商享受了“完全竞争”的市场待遇。然而，政策高压之下，市场结构性裂变前夕，成都房地产业正从完全竞争(不分大小、产品档次，企业规模差异不大)进入“相对竞争”时期(有品牌、产品档次分明，企业规模差异大)。

　　巴菲特说：“只有退潮后才知道谁在裸泳。”如今赠给成都开发商一面审视自己的镜子，在这个市场环境将变的时刻，再恰当不过。毕竟大多数开发商在过去的高速发展期，只顾享受发展成果，落下了太多课未补，而有些课要补上并非一朝一夕之功。

　　“坚持不想在价格上顺应市场走向的开发商，应当照照自己的出身。”朱亚戏言。审视自己的品牌血统、产品价值、定价策略、资源整合能力、政

　　策预判能力……是当下开发商务必从镜中窥见的自己，妄自尊大地坚守价格防线显然是不明智的。

　　泼一瓢冷水给购房者 

　　一味地埋怨或者攻击，幻想或者观望，除了发泄YY，对买房人而言并无太多实际功效。

　　越是在这种时候，市场短暂的静止状态越能够勾起联想无数，总是有“抄底”这类的词汇萦绕在购房者的脑际，这源自“常态”带给人们长久的压抑。

　　事实上，08年的经验告诉我们，很多刚需人士在那一年被抄底的呼声蛊惑，错过了真正的购买时机，如今已不再具备充分的购买能力。也是在那一年，压根不具备首付能力的

　　人士，极力地攻击着高端物业的价格，事实上，直到现在他们连刚需房的首期都付不起，这些年来成都房价的涨跌跟他们没有半点关系，人家不过图热闹而已。

　　退一万步讲，就算抄底，市场也有进一步回落的预期，那也得扪心自问一句：支付能力、政策理解能力、价格预判能力，这三样咱普通老百姓具备了几条？否则如何知道什么是底？底在哪里？就算真正的底来了，开发商也不会告诉你。

　　所以，有必要给人们那些洋溢着的不切实际的机会主义热情泼上一瓢冷水。其实，最聪明的办法往往看起来最笨“需求至上、适合自己、见好就收”，寥寥十二字，大概是亘古不破的买房箴言。