旭辉千亿在即 前4月销售超300亿与二线重仓成色

　　截至4月31日，旭辉2017年合计实现合同销售306.6亿元人民币(下同)，按年増73%，完成2017全年合同销售目标650亿元的47.2%。这样看来，旭辉实现650亿的年度销售目标将是大概率事件。

　　5月8日，旭辉集团发布4月销售业绩称，4月份该公司实现合同销售74亿元，同比增长10%。1-4月，旭辉合同销售面积约163.59万平方米，合同销售均价约1.87万元/平方米，按年增加约8%。

　　相比1、2月连续两个月超过100%的增长，以及3月份91亿的单月最高销售记录。4月，受一系列楼市调控政策的影响，旭辉74亿的销售额环比下跌了近23%。

　　在土地市场，4月，旭辉新增1块土地，并延续收购+合作的模式，4月7日，旭辉携手东原以总价39.2亿元的代价收购重庆九龙坡区尹朝社项目，其中旭辉所占权益为50%，所付代价为19.6亿。

　　在单个城市方面，旭辉进入杭州月度销售前三;于一日内在合肥布局7个项目，并提出“百亿元年战略”，显现出其规模带动品牌的模式。

　　前4月销售307亿与二线布局

　　2017年开年，旭辉就启动了快跑模式，继1、2月连续实现销售增长超过100%后，3月份91亿的销售额更是刷新了旭辉单月销售的最高纪录。

　　虽然4月份74亿的销售环比下跌了近23%，前4月，旭辉依然完成307亿的销售，这个数字相当于旭辉2016年全年销售额的近六成，同时实现2017年全年目标650亿的47%。这样看来，旭辉实现全年销售目标将是大概率事件，甚至有直逼千亿的节奏。

　　当问到是否会提高销售目标时，旭辉方面对观点地产新媒体表示，目前暂时还没有提高的计划，以目前稳中有升的销售情况，公司有较大把握完成年度目标。

　　自2016年冲入房地产第二方阵后，旭辉在规模上的增速已开始慢慢超过其竞争对手。据观点地产新媒体查询，1-4月，与旭辉同属一个梯队的世房、首开、富力、雅居乐销售均未跨过300亿的门槛。

　　为实现规模的追求，从去年开始，旭辉开始大规模扩储，并在布局上侧重二线城市。在2016年的年度业绩会上，林中就表示，未来销售开发的主战场在二线城市。2016年，旭辉已基本完成长三角二线的布局，包括南京、杭州、苏州、合肥、无锡、宁波。

　　2017年，旭辉在中西部地区亦开始布局，并于3月首次进入成都。3月19日，旭辉与重庆华宇集团签订长期战略合作协议，双方将在分布于全国7个城市中的11个项目上展开合作，合计涉及300亿货值项目。

　　4月，旭辉以19.6亿元、8277元/平方米的楼面价，收购重庆九龙坡区尹朝社项目，所占权益为50%。

　　对于重点布局二线城市的策略，林中曾解释称，“二线城市毛利率并不低，二线城市有一些项目毛利率还是比较好，旭辉的毛利率基本上维持在25%以上，逐步向30%的毛利率靠拢。”

　　受益于此，在整体融资环境比去年稍微收紧的情况下，旭辉仍在3、4两月分别获得银行授信100亿、300亿，据不完全统计，旭辉的年度授信已超过1100亿元。而截止2017年3月31日，旭辉的借款余额为181.05亿元，占其净资产的23.2%。

　　多元开发与规模效应

　　随着房地产行业规模不断扩大，合作与收购成为许多房企降低风险的选择在拿地模式上，旭辉对这一模式则执行地更为坚决。

　　据观点地产新媒体统计，在旭辉今年新增的项目上，有8个项目都是通过合作+收购获得，其中有5个项目持股不超过50%。

　　另外，3月，旭辉与重庆华宇集团签订长期战略合作协议，双方将在11个项目上展开合作，合计涉及300亿货值项目。随后，旭辉再与华宇、北辰成立合营公司，共同开发无锡13.8万方宅地。

　　除了合作开发，规模带动品牌亦是旭辉的战略之一。虽然总体规模上距离房企的龙头企业还有一定差距，但旭辉单个城市上的规模却能挤入前三甲。

　　据统计，4月份，旭辉在杭州的销量为17.3亿，位列万科、滨江之后排名第三。另外，在合肥，旭辉一日集中布局7个项目，并提出“百亿元年战略”，意图进一步提高在合肥市场上的占有率。