售楼处的这些暗示 你都读懂了么

  PART 1

  无论是对于项目方，还是购房者，售楼处都是一个非常重要的「战场」。它就像一个双向打开的窗口，在交易达成前，为双方提供一个互相刺探的场所。

  一般来讲，售楼处都会囊括「接待、展示、洽谈、签约」这几项核心功能。项目方和购房者的「拉锯战」也将随之展开。

  售楼处的接待区基本会布置在离入口比较接近的位置，方便业务员看到来往的顾客，第一时间作出接待反应，营造尊贵感。

  别墅项目可能会做得更到位，购房者才到大门口，保安就会通过对讲机联系销售人员做好迎接准备。

  到达接待区意味着，购房者已经主动进入项目方的营销范围。

  这个时候作为购房者的你，可以感受一下售楼处的风格和气氛，初步做一个判断。

  售楼处的建筑风格往往是项目的一个缩影，如果项目主打新中式，那么拥有一个充满中国元素的售楼处就是一个大概率事件。

  其次，如果现场置业顾问的数量如果在10个以上，说明项目一方面要造气势，另一方面要增强置业顾问之间的竞争，加强销售。

  这表示项目可能正处于「强销期」;反之则可能是处于「顺销期」或「清盘期」。不同时期，价格的「松动」程度自然也不同。

  PART 2

  接待完毕之后，便进入卖点展示环节，道具包括模型、新材料、展板、图片;区位图和沙盘都是不可缺少的。

  基本上拿得出手的卖点，都会被项目方拿出来包装一番，推荐给购房者。

  并且为了放大项目的「卖点优势」，项目方基本上不会按照正常的比例尺来做项目的区位图或者沙盘图。

  所以购房者在听完区域讲解时，往往都会有一种「感觉项目离市区挺近，但为啥实际上挺远」的疑惑。

  在展示环节，有的项目方会主动披露项目的一些「不利因素」，比如附近的噪声源、废气源等等。

  放心项目方都会「妥善」解决这些问题，之所以告诉购房者，则是为了营造一种项目方「真诚」、「靠谱」的印象。

  不过对于购房者来说，应该算是一项「福利」，毕竟知道总比不知道要好一些。

  进入洽谈环节后，项目方会试图和购房者结成更「亲密」的关系，洽谈区常常会布置得「舒适、宽敞明亮、氛围轻松」，有格调的轻音乐会来一点。

  谈判桌会保持和购房者洽谈时所必须保持适当的距离，既不会太靠近让购房者觉得「咄咄逼人」，也不过于疏远。

  沙发一般选择「宽阔大气」的款式，抬高售楼处的「格调」，不过这样的沙发只适合坐前三分之一，造成身体的前倾，拉近距离。

  所以不要总是抱怨靠不到售楼处的沙发靠背了，因为本来项目方就没想让你靠着它啊。

  相较敞开式的洽谈区，签约区隔成独立的小房间，保持私密性，以保护客户的隐私，营造「安全」的感觉和氛围。

  一般来讲，最基本的售楼处包含以上功能即可运行，「进阶版」的售楼处则可能还包括放映、休闲、儿童游戏等功能。

  放映区和休闲区最好有一定的结合，配合浪漫的音乐，柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围。有的项目甚至会请调香师来调制一款特别的「香氛」来调动购房者的嗅觉。

  PART3

  随着近几年楼市的发展，项目方在营销时也更注重「软文化」，把房子的推销「演化」为生活方式的打造，从内心打动购房者。

  诸多如书吧、咖啡馆、生活馆等展现生活格调的营销模块，开始占据各大售楼处。

  比如这间曾经爆火的「图书馆」售楼处。

  这些书并不是售楼处拿来「糊弄」一时的装饰品，而是真实的图书，大概有上万册，包括哲学、艺术、生活及儿童书籍，在销售结束后，便作为图书馆保留。

  有的则完全将真实的商业街铺搬进了售楼处，让购房者提前感受项目强大的资源整合能力，获得更多印象分。

  这样的售楼处，本身也能给人留下深刻的印象，一个朋友圈转发，就能引来「量级」关注，达到意想不到的宣传效果。

  其实售楼处营销，很大程度上就是一个让购房者「加深印象、放松戒备、接受项目」的过程，所有的工作都围绕这些展开。

  只要理解了这个出发点，售楼处里所有的暗示，都可以迎刃而解了。

  喔，对了，如果去售楼处的话，一定要去他们的卫生间看看。

  如果项目自带物业，那么给售楼处提供服务的队伍，很可能和你入住后是同一支。卫生间的物业都搞不好，入住后的效果，可就不那么好说了。