曝光吴亚军内部讲话：一场裁员可能正在前方

  于是，吴亚军提出了一个新要求。那就是，从2017年开始，要有50%以上新获取的项目是独立操盘，独立并表，不与同行合作。总体是要减少与人合作项目。

  前两年，龙湖大力拓展合作，但是现在，积累的问题开始出现。主要表现为，在合作中，资金几方监管，龙湖没法统一调配，股东方多，运营也常常受到牵制。

  更重要的是，等到利润结算时，利润数字并没有预想的好看。合作项目中权益利润往往很小，对财务导向的龙湖来说，还有什么比报表会变得不好看更闹心呢?

  不合作对龙湖来说是一种纠偏。既然不合作，又要把规模做到3000亿，摆在眼前的只有两条路：

  要么拿地，疯狂拿地，加入地王争夺赛。此举和向来谨慎的吴亚军，风格不搭。

  要么加大并购，找机会切入市场。但是要做好交更多的学费的心理准备。毕竟，吴亚军不是孙宏斌，成为狩猎者，不仅需要时间，甚至还需要改变性格。即使是孙宏斌，也是交了不少学费的。

  董小姐打听到的是，龙湖在去年新成立的并购发展中心，设在龙湖集团投资发展部之下。这个并购部门负责人是王英臣，他是2016年6月1日从龙湖集团财务部金融资产中心负责人的位子上调来的，现在向徐爱国汇报。在加入龙湖前，他任职平安。

  新设并购部，龙湖本想开启并购节奏。但是，王英臣项目审核很是谨慎，他风格保守，在意风控，上任以后，干掉了许多期待并购的案例。

  总而言之，龙湖的并购还在起步阶段。

  四，任性与百变的年终奖

  董小姐在龙湖内部会上，看到了各城市业绩排行，具体数字这里就不剧透了。

  其中有个《平衡计分卡得分排名》，比较有意思。

  简单说下，龙湖各城市公司到年终都会接受这项考察，平衡积分卡是最能反映城市公司健康程度和表现成果的一项计分系统，可以全面评价一个地区公司。

  在这里，龙湖各城市公司会被计入考核的指标有：投资回报率、利润、每年业绩完成率、现房去化指标、回款、客户满意度等等。

  在2016年《平衡计分卡得分排名》上，前四名是南京、苏州、上海、北京。

  其中，南京、苏州因为是较新开拓的城市公司，还没有现房去化，也没有交房，没有历史包袱，一些指标有天然优势。

  只有上海在龙湖大公司内排名最靠前。2017年，经过测算，上海公司还将为龙湖集团贡献三分之一的利润。

  为什么这么高?上海公司很多项目都是独立操盘，不用分利润给合作方，这又给了集团要求2017年降低合作的决定提供了有力的证据。

  但是，一个耐人寻味的消息是，上海公司老大张泽林已经被流放深圳了，与原龙湖深圳总温介邦对调。而深圳龙湖，诸位有听说过么?它还是一个没有什么粮草的新公司，一穷二白。

  除此之外，董小姐还发现，龙湖管理有颇为“感性”的一面。这里面有一个缩水的、任性的、根据心情变小的年终奖的成人故事，相当催人泪下。

  剧情梗概：2016年，龙湖集团扣下了龙湖上海公司上一年700万元的奖金，理由是，2010年到2012年，上海公司表现不佳，集团为防止人员流失，曾特意拨款给上海多发了奖金，以稳定军心。但既然如今业绩不错，需要把之前多发的奖金额还给总部。但是，彼时的团队已经换了一轮，这就意味着，人与历史原来真的是割不断的，新团队要为历史买单。

  为了这件事，张泽林和集团大吵了一架。但是，然并卵。

  到今年，剧情重新上演。2016年龙湖上海公司因利润不错，按测算又将得到一笔相当丰厚的奖金。但集团领导衡量之下，决定仍要克扣近三分之一。

  这次的理由是，“上海奖金太高，一次性发这么多，会让大家心理膨胀，留着以后慢慢发吧。”

  董小姐向诸位保证，这是领导的原话，一字不差。这理由相当感性，也相当任性。

  只是不知道，来年慢慢发时，现在挣奖金的团队还是不是同一帮人?

  近几年，龙湖高管层最爱向下传递的声音是，没有这个平台，你们什么都不是。

  龙湖内最爱倡导的是，要一个人拿两份工资干三个人的活。

  龙湖加班氛围很浓。曾经有龙湖的朋友双休日在朋友圈发了自己参加婚礼的照片，之后迅速接到集团电话，被质问，你双休日为什么不加班呢?

  这是龙湖的故事，年终奖与加班的故事，这两个故事，也是中国明星上市公司公司治理水平的最接地气的测试。