置业顾问一单吃半年的背后 你见过凌晨两点钟的房管局吗？

　　2016年11月30日凌晨2点钟，房掌柜前往东湖高新房管局，政务大厅门口却早已排起了长龙队伍，武汉的初冬寒意入骨，大多数人只是自带小板凳蜷缩在大衣里，少部分人则自带床垫在房管局的门口席地而睡，据房掌柜了解，队伍里多是来自各家中介公司的置业顾问。

　　深夜开始排队 早晨9点正式办公

　　房掌柜到达东湖高新政务大厅的时候，门口已经有五个人在排队，前面两个还带了两床被子，就这么睡着了，看到这些，房掌柜紧了紧裹在身上的羽绒服。

　　排在队伍靠前的位子，是一个年轻的小伙子，据房掌柜了解小汤是湖北黄冈人，在光谷的一家中介公司做置业顾问，晚上12点钟就出门了，但仍然没有排到最前的位置。

　　小汤告诉房掌柜自己最忙的时候连续3天晚上都在房管局排队：“每天去房管局办事的人很多，我们只能早点去房管局排队，业主和客户今天还要工作，我要排一个前面的号，这样就不会耽误他们的工作了。”

　　另一位年纪稍长的刘先生向房掌柜透露：“这样的情况我们都见多了，之前夏天的时候我们就带着板凳，现在天气冷，带板凳根本坐不住，但是还是得熬着。”

　　房掌柜疑惑地问道：“为什么不进行网上预约呢?”

　　刘先生说：“高新区房管局虽然可以进行网上预约，但每天能预约上的号码非常少，所以主要还是靠排队。”

　　“由于前几个月市场过于火爆，导致最近过户人太多，去晚了过户就拿不到当天能办完的号，客户在外地上班请假赶回来的，我去早点拿个最前面的号加急把事情提前办完也能让客户早点回去。”来自光谷某中介公司的小石向房掌柜透露，“房管局每天最多只能办理100-120名客户的过户手续。”

　　据房掌柜观察，凌晨两点到四点钟陆陆续续的有人前来，大家都自觉的按照秩序来排队，到凌晨5点多钟的时候，排队的人开始多起来，早晨6点钟之后来的人慢慢变少。

　　早上7点半，东湖高新政务大厅开门，排队的人数基本上稳定了。

　　早上8点半开始放号，此时东湖高新政务大厅门口差不多聚集了100多名前来办事的人群，也就是说8点半之后来拿的过户号当天基本上都办不了。

　　九点钟，房管局正式开始办公，此时拿到靠前号码的客户还没来得急吃早餐，就匆匆开始办理相关业务。

　　置业顾问一单吃半年的背后

　　早上八点，小汤给业主和客户分别打了一个电话，询问他们现在的位置，并给他们指引到房管局的路线，“很多客户和业主都是第一次到房管局，所以我一般都会提前跟他们打电话说清楚位置”。

　　小汤向房掌柜透露，最担心的就是队伍排到前面了，房东客户却没有过来。

　　然而过户的过程中，小汤还是遭遇了一点小小的状况，由于11月14日晚武汉发布了限购新政，东湖高新区域凡是十五号之后过户的都需要产权调查表，但是刚好他们没有做这一项工作，而现在做房查的话必须要两个工作日才能拿到结果。

　　客户和房东非常生气，自己从公司请了假却没能办成事，责备小汤给他们造成了非常大的损失。小汤一边不住地给客户道歉，一边着手办理房查，直到最后把客户送走，脸上始终挂着笑容。

　　“这个确实是我们的疏忽，不能怨客户业主发脾气，其实这个政策是房管局最近改的，我们没有拿到第一手的消息，造成了这次失误，我们应当承认错误的。”小汤告诉房掌柜，“没办法，后天接着排呗。”

　　今年武汉的房地产市场持续升温，交易量大增，这也是小汤从业以来最忙的一年，每天的行程安排的满满的，带人看房、电话沟通、谈判磋商、签单、跑贷款、过户，基本每天都是八点不到就到公司，晚上要忙到十点钟才回家，有时候一个单子要跟半年甚至是一年之久。

　　小汤对房掌柜说：“就这样，我们有好多的同事还要延长上班时间嘞，现在市场好，谁都想多签几个单子，赚点钱。”

　　房掌柜问他今年最大的收获和遗憾是什么的时候，他低着头想了一下，“今年最大的收获是业务能力得到了提高，对这个行业也有了进一步的认识，积累了一些经验，当然也小赚了一点钱;最大的遗憾就是陪女朋友的时间变少了，平常基本上一个星期只能见一次面，有的时候要两个星期才能见一次面。”

　　房掌柜微信公众号：fzg360wh;

　　房掌柜购房QQ群：179405777、128586256、301208310、210406578;

　　加房掌柜主编姜华个人微信号jianghua2046，选择进入武汉微信购房群或房产业内群;

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