武汉最牛售楼员去年卖房两亿元 一天卖出30套房

　　随后，他参加了由代理公司和开发商一起组织的考试，笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等，口试主要靠沙盘讲解。

　　这样的考试不是一次性的，即使过了这一关，成为该项目的售楼员，每个季度还有考试。新盘推出来时也有考试，他们必须尽快上手。开发商方面，还会时常请来神秘客户“暗访”，有的客户随身携带录音笔，然后给出分数。“就像高中时的月考、期中考一样，时时刻刻都得勤奋”。

　　对沙盘演讲半小时“改造性格”

　　周宇天将这个上岗的培训称作““改造性格”的过程，“对着沙盘，一讲就是一个半小时，语言要生动流畅。繁琐的岗前培训，不得不说是个折磨人的活儿”。

　　目前，一些购房者对于售楼员的印象是“能言善辩，会吹牛皮”、“只说好的，不说坏的”。对此，周宇天表示，他更喜欢带客户实地看楼，不仅是看样板间，还要看客户中意的楼层。“不可能有十全十美的房子，但是要卖出让客户觉得性价比最高的房子”。比如楼层低的房子，有客户会觉得影响采光，周宇天带客户爬到楼上，看看实际楼间距，同时摆出国家对楼盘日照要求的数据，和这套房子能享受日照的时间进行对比。

　　有业内人士介绍，其实高端楼盘口口传播的效应非常显著，做得好的售楼员，有的能达到一半单子靠老客户介绍。如果搞砸一单，影响的可能是全年的业绩。

　　记住客户是销售的开始

　　每天晚上，送走客户之后，周宇天和他的同事们，都会在客户资料记录本上整理一天的客户接待情况。穿什么颜色、什么款式的衣服、背哪种类型的包、言谈举止有何特色，这些都要一一记录在案，要达到的效果就是，一翻本子就能在眼前浮现出客户的样子。

　　周宇天对客户的车特别敏感，他往往通过记录的车牌号、车型、颜色来联想客户。一些女性售楼员对包比较敏感，还有人通过鞋子、甚至头发的样式来分辨客户。

　　那么，是以这些来判断客户的消费能力吗?周宇天说，真正优秀的售楼员往往不会以貌取人。他曾接待过一个经营园林业务的客户，老伯其貌不扬，踩着泥巴走进售楼部，出手却相当阔绰。

　　记者观察

　　“85后”成为售楼主力军

　　记者对5家楼盘的售楼员进行了简单调查，85后正逐渐成为售楼行业的主力军，而超过28岁的女孩子很难再在售楼处打拼。

　　周宇天尽管入行只有3年，可是在他那个售楼部，他已经是老资格了。当初他女朋友离开这个行业，正是觉得压力过大，如今已改做文职。