深入一线的客户心态
值得注意的是,今天站在台前的胡博,生于1981年,是业内极为年轻的地产总裁之一。但面对80后总裁的光环,胡博始终强调,“我不愿只被看做是一个80后地产总裁,我首先是一个80后的客户。”
这位年轻的地产总裁,拥有着一头颇具艺术气质的微白头发。在他脸上,没有80后精英的倨傲,更多是一种亲近。
“深入一线”是他在谈公司发展优势时提及最多的词语。学建筑学出身的胡博,从事房地产行业的时间已超过十年。十余年的经验浓缩成一句话:“造好房子、做好社区,就是用心对待客户的每一天和每一个生活细节。”而要做到这一点,就必须深入一线:“必须频繁地踩楼盘、见客户、下工地”——这是胡博给全集团提出的要求。
自2015年11月上任和昌集团以来,胡博就带头深入一线。“我的一天,不是在开会或看项目,就是在开会或看项目的路上。”胡博如是说。无论在办公室或家里,他的身边永远都有一只拉杆箱,“这是为了方便我出差开会,踩楼盘和下工地。”
2016年的春天,春游的好受捧,胡博在三个月内跑遍全国看了40个项目,极致状态下曾经一天看13个项目。而到了夏天,他则开始带头不惧炎热地四处“突袭”下工地,平均一周能跑5~6个工地。“这是我们能做出好产品的保障。”胡博如是说。
灵活拿地 合纵联横
2015年,和昌集团销售面积为101.5万平方米,在2015房企销售面积TOP100中名列89名。跻身百强,对于全国上万家房企而言,和昌集团堪称业绩靓丽的实力房企。但排在房企百强的尾部,胡博坦承,“对于大部分知名房企而言,我们还只是个小兵。”
实际上,和昌集团是一个清楚认识自己的强壮“小兵”。它的最大优势是在这个合作的时代里“足够灵活”。
当土拍的价格越来越高,这必然是一个房企合纵联横的时代,联合拿地成为趋势,合作、收购、兼并也愈加频繁。这正是和昌集团借势迅速发展的好时机。
“从去年到现在,我们已经和多家知名房企合作在多个城市获取项目,目前还有大量合作项目在谈。”胡博透露,许多房企都愿意找和昌合作。相对百强外的房企,和昌集团有实力能确保自己的操盘能力,可以吸引到有好土地的房企与和昌积极合作。而与知名大房企合作时,和昌策略灵活,“操盘、冠名、财务投资人,都可以商谈”。
未来,和昌将以合作拿地、合作开发为主,进一步加速规模扩张。而面对当前的土地和楼市的波动,和昌也都一一灵活应对。“我们会对城市的现有市场、发展潜力判断我们的城市战略选择,会根据项目本体的情况,精确判断开发周期和项目收益,重点关注股东回报。”胡博如是说,“获取的每一个项目都能够抗击任何市场风险。”而和昌集团的发展愿景是,要在波动的行业中稳健经营、尊重客户、重视回报,成为百年老店。
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