在房地产业奋战十年,能“颜”会道;
遭遇一次性退房70套,带领团队3天全部卖掉;
从凶巴巴“雷振天”到大家口中的“90后美女上司”;
从置业顾问到企业副总,塑造职场杜拉拉传奇;
让亲戚朋友买房发了财,自己却总在高点买房;
坚持“业绩即尊严,荣耀即吾命”,追求领航破风,收获自在随性生活。
这就是武汉中民置业有限公司总经理助理、中民仁寿里营销总刘子瑜。在地产业的十年浮沉仍不改初心,坚持“业绩即尊严,荣耀即吾命”,追求领航破风,收获自在随性生活。
地产业十年奋战,一个能“颜”会道的传奇
刘子瑜2004年以置业顾问入行房地产,至今已经在房地产行业奋斗了十余年。从代理公司的年度销冠,到央企创造全年30亿销售业绩,到国企把控后台,再到中民主导全局,成功“逆袭”。
“想成功,先发疯,头脑简单向前冲”,在入行时期,刘子瑜每天早上6点起床,晚上加班到11点、12点才能回到宿舍。
一个明明可以靠脸吃饭的人,却偏要靠实力说话。不断挑战自己是刘子瑜的信念,在负责华侨城项目之前,她已有选择武汉首席成熟大型综合体的机会如万达或武汉新天地,但为了挑战自己,她毅然选择了华侨城项目。而来到中民置业的时候,老板最担心的是她太年轻,但她随即用实力令所有人刮目相看。
遭遇一次性退房70套,带领团队3天全卖掉
刘子瑜对第一个操盘项目记忆犹新,这个项目曾经遭遇客观因素一次性退房70套,涉及退款合同达数千万。
危机当头,刘子瑜迎难而上,因为她知道,残酷的现实没有留给她丝毫退缩和犹豫的余地,通过带领销售团队一起努力,在退房风波3天内刘子瑜与她的团队又将70套房子卖了出去。
刘子瑜回忆说,那一天没有吃饭,在回家去的路上,她一个人哭的稀里哗啦。“作为销售,一生当中没有把自己感动到哭,那是不合格的”,刘子瑜如此说道。
从凶巴巴“雷振天”到“我们的90后美女上司”
初入管理时,刘子瑜一直对自己几近苛刻,对别人更是“高标准、严要求”。曾经因为行事过于雷厉风行,被人赠与“雷振天”的外号。
不仅置业顾问怕她,连门口保安都对其避之不及。
刘子瑜说,以前总是不经意地释放压力,工作紧急情绪急躁时总难免殃及身边的人,但现在她会通过健身、看书来让自己平和下来。10年间,她慢慢学会柔化自己,善待他人。现在的刘子瑜与同事如同一家人,被戏称为“我们的90后美女上司”。
从置业顾问到企业副总,塑造职场杜拉拉传奇
西山林语,没有售楼部,没有预售许可证,开盘畅销1.5亿,力压名企大盘恒大绿洲;
华侨城,路没有修好,欢乐谷没有建好,开盘30亿,作为乙方销售团队,销售业绩完胜甲方销售团队;
在联投,主控十几个项目后台,在中民,快速提升项目销售业绩。
从置业顾问到企业副总,一步一步扎扎实实做出的成绩,才是成就刘子瑜职场传奇的立身之本。
让亲戚朋友买房发了财,自己却总在高点买房
在电影“夏洛特烦恼”里,夏洛特对大春说“以后你家亲戚能躲就躲躲吧”。
而刘子瑜的现状就是一部活生生的“夏洛特不烦恼”:2008年房价下跌,很多人都犹豫不定,准备等房价再次下跌之后出手。刘子瑜刷自己的卡帮小姨定了一套房,当时房价是4000元/㎡,而两年内,房价已经涨到8000元/㎡。为此,亲戚们都对她的眼光和远见交口称赞。
亲戚们都靠买房赚了钱,可刘子瑜自己却总在高点买房,做着接盘侠。不过短期看她虽在高位买房,但长期看来,随着房价大涨,刘子瑜的房产投资仍然是大赚。
荣耀即吾命,追求领航破风,收获自在随性生活
破风,是在高速骑行下为本队减少空气阻力而骑行在最前面的领航手。
追求卓越胜于追求金钱,刘子瑜瞧不起那些工作时候闲聊八卦的人,瞧不起那些单纯为了金钱而混迹房产圈的人,这一点在她职业生涯早期甚至被标注为“不合群”。
不是不屑于这些人,而是不屑于浪费时间。刘子瑜就是这样内心骄傲、永不止步的白羊座。
一直靠实力说话,从来都是销冠,这就是刘子瑜的荣耀。她追求的不止是耀眼的业绩,而是超越平凡,厚的报酬、他人的仰视,仅仅是她奋斗路上水到渠成的副产品。
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