进入2018年以来,最严调控明显刹住了武汉房价上涨的脚步,根据国家统计局公布的今年3月份我国70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示,武汉新房、二手房房价均为环比下降的趋势。
虽然不排除数据有限价的因素在,但沸腾了那么久的武汉楼市,确实出现了一丝降温的迹象,曾经一房难求的区域现在开盘卖不完,以前“不愁卖”的白沙洲近日也出现“房托”的身影。
房托身影重现 140元一晚
5月7日,一则“房地产楼盘开盘通宵连夜排队充场”的招聘信息出现在QQ和微信的兼职招聘群里。内容注明,工作地址为白沙洲烽胜路复地悦城公交站台,待遇为140元一晚。
据网友爆料,这家招聘兼职排队的房企楼盘才发出刚需客户登记的公告,将拿出200多套房源作为刚需优先选房,并在5月7日的晚上,“如愿”等来了数百组客户,在营销中心门口,通宵排队交资料。
就在上个月,购房者对白沙洲的印象大都是“不愁卖”、“要托关系才能买得到”。白沙洲的一众楼盘体量大,性价比高,依旧一房难求。而现在个别楼盘开始招聘兼职“房托”,可能是蓄客量不够,而用“饥饿营销”的模式来营造抢房的假象,从而督促客户尽快做决定。
也有资深业内人士推测:“房托这种现象很难解释清楚,在刚需客户登记的环节安排兼职人群排队,也可能是为了占用刚需优先选房的客户名额,再通过其他的方式将本该属于刚需的房源释放出来,通过“茶水费”来实现房源的溢价。”
开盘售罄不再是常态
事实上,武汉近期开盘的不少楼盘,都已不复“开盘售罄”之勇。
4月份,位于光谷关山大道的一楼盘加推,开盘去化仅7成,此前,该楼盘是关山大道出了名的热盘,认筹门槛高,轻易不加推。如今开盘卖不完,与前期开盘即罄的热销场面形成了鲜明的对比。与此同时,多家楼盘的置业顾问都表示:“现在房子没有以前好卖了。”
也有购房者表示,当他去看某些楼盘的时候,置业顾问告诉他开盘房源已经全部售罄。但过不久,置业顾问又打来电话,声称有一些购房者把房源退出来了,现在房源不少,而且不需要全款,首套房的话即便三成首付也能接受。
从一开始的“托关系也不一定能买到”,到之后的“按揭也有希望”,置业顾问的口风变得越来越松,购房者通过正常途径买到房的概率也越来越大,“一房难求”的现象已不再常见。
购房者心态在改变
去年以来,不少人是带着恐慌的心态在买房,而非真实需求的呈现,甚至因此提前透支了大量的需求。
一位光谷资深的业内人士分析:现在还在买房的客户,都属于诚心客户。“过去的一两年,市场过于火热,供需比例不足,但实际有很大一部分客户属于被周围买房热潮裹挟,无论有没有实际需求,房子先看起来再说,一旦市场冷了,这些客户也就马上消失了。”
进入2018年,刚需优先选房、提倡公积金贷款、房贷收紧等政策,都对刚需群体有所偏倚,一些需求不急切的购房者暂停了购房计划;另一方面,各个板块后续的供应量也在跟上,供需关系矛盾正慢慢缓解。
房子不再那么难买,购房者焦虑的情绪得以缓解。而对于开发商来说,竞争将加剧,之前是房子就能卖出去就行,现在将重新进入到比拼品质和品牌的时代了。
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