强者恒强的行业下半场 看泰禾先声夺人的新“打法”

　　进入3月，各大房企相继公布了今年前两月销售业绩。面对一二线城市持续低空飞行，以及三四线城市楼市火热的不可持续性，2018年被业内公认为是低温年。然而，纵观房企前两月的销售金额不难发现，行业内各梯队的竞争正在愈演愈烈。强者愈强，将成为未来行业的大势所趋。业内看来，在“恒速”既是“减速”的时代，只有以前瞻性的战略布局和经营模式，才能在当前的行业现状下实现弯道超车。

　　在克而瑞新近公布的1-2月房企销售排行榜上，一股新生的力量正在吸引着市场的目光。以泰禾集团为代表的行业新晋，以其独特的“打法”，在被巨头持续蚕食的楼市下半场不断扩张着自己的领地。

　　布局之“先”：坚守一二线，差异化+品质化取胜

　　据最近公布的《2018年1-2月中国房地产企业销售TOP100排行榜》现实，泰禾集团以187.8亿元的销售金额，占据今年前两月房企销售排行榜第14位。而在克而瑞2017年的房企全年销售榜单上，泰禾仅位列17位。

　　泰禾实现强势上行的背后，实则是极具前瞻性的战略布局。

　　坚守一线和二线重点城市，是泰禾始终坚持的布局战略。在福建起家的泰禾，自泰禾·中国院子这一院子开山之作起，便始终专注于北上广等一线城市。

　　泰禾集团董事长黄其森曾在此前的采访中表示，虽然现在坚守一二线成为房企共识，但最初便坚持深耕一二线城市战略的，正是泰禾。“大概2013年时，我们就在京沪拿地，其他哪里都不去。”

　　近些年，泰禾坚持“扎根福建本土，深耕一线城市”的房地产战略布局，项目主要围绕着以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的珠三角以及福建的福州、厦门等主要经济发达区域，并逐步辐射二线省会及核心城市。仅2017年，泰禾便新进入郑州、济南、南昌、合肥、太原、武汉等热点二线省会城市，加速全国性战略布局。

　　然而北上广市场需求升级快，对政策极为敏感，也曾令不少品牌房企折戟而归。差异化+品质化，则是泰禾持续深耕一二线城市的战略得以实现的坚实支撑。

　　秉承着文化传承和打造精品的战略坚持，泰禾用十年时间打磨出泰禾·中国院子，将新中式风格和精工品质深刻烙印于市场，形成了无可复制、不可超越的超级IP。现如今，国人文化自信复归，泰禾的新中式风格“圈粉无数”。用三年多时间做到了“十七城三十一院”，无疑是泰禾产品定位精准的强力印证。

　　运营之“先”：关注生命全周期需求，抢先布局生活方式运营

　　美好生活，成为当下行业聚焦的核心议题。而早在此之前，泰禾便已抢先布局生活方式运营领域，通过整合旗下多元产业资源，为业主提供先人一步的美好生活服务。

　　去年，集合泰禾旗下教育、医疗、商业、文化和金融保险五大板块的“泰禾+”全生命周期服务战略正式在北京发布。围绕人们的生活需求，“泰禾+”将为业主带来覆盖全家庭和全生命周期的高端生活服务。“家楼下就是公园，出门就是商业广场”的零距离生活圈是“泰禾+”战略想要实现的主要目标。

　　黄其森曾表示，“泰禾+”正是基于当前城市生活发展的趋势、为全面提升生活品质和自身多元化发展而推出的一项全新战略。泰禾将依托自身在商业、教育、文化院线、健康等领域的优质资源，一站式解决业主的教育、购物、社交、文化和医疗等方面的生活需求。“今后我们会服务几百万的优质客户，泰禾不做一单子生意，更希望关注客户的生活需求。”

　　伴随着“泰禾+”的深入推进，泰禾洞悉消费升级趋势，抢先布局生活方式运营的战略已经初见成果。在2017年楼市趋冷的大背景下，泰禾北京凭借优质产品+全方位服务的综合优势，以239.7亿元的网签额，位列2017年北京房企销售额排行榜第二位。同时，泰禾更是以173.2亿元权益销售金额，成为北京房企销售权益金额榜上无可争议的第一。

　　拿地之“先”：严控成本，土地转入以收并购为主的阶段

　　深耕一二线城市，并非一路畅通无阻。当下一线城市地价高企，让房企再陷困局。提前洞察这一境况，自2016年起，泰禾另辟蹊径，土地拓展全面转入以收并购为主的阶段，持续强化二线核心城市布局。仅在2017年，泰禾就发生了43笔收并购。

　　据介绍，收并购拿地大大降低了土地成本，近两年泰禾获取土地的成本只有公开市场的一半。

　　以泰禾2017年以42.52亿元受让广州增城增江街四宗地块为例，该地块按可售面积计算，楼面价也仅为4429元/平方米。

　　严控土地成本的同时，泰禾严守二线城市项目八个月内开盘的时间线，收购项目泰禾太原金尊府已于去年11月入市，并以15亿元销售刷新山西楼市纪录，泰禾的收并购战略成效已显。

　　可以说，极具前瞻性的布局、产品和拿地战略成为了泰禾实现弯道超车的深层次动力。促销售、降成本，同时泰禾加速布局的多个项目会在今年集中入市，泰禾先人一步的新“打发”将继续在全国多地楼市得到更深刻的演绎。