战略清晰 执行坚决 泰禾顺势迈向千亿之路

　　2017年销售将超千亿、一二线城市持续落子、加速并购合作，今年来，市场对泰禾的这次“弯道超车”关注颇多，甚至不乏质疑。

　　12月22日，在令泰禾声名鹊起的泰禾·中国院子，面对媒体记者，泰禾集团董事长黄其森对泰禾一直秉持的打法和战略内核娓娓道来。

　　黄其森说，泰禾一路走来，当年的很多主张都曾令业内大呼“看不懂”。现在，回头看去，泰禾从不盲目，实现弯道超车，凭借的正是在行业和自身变革节点上，对“大势”的精准把控和前瞻。

　　战略最清晰，执行最坚决

　　“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰，也执行最坚决的。”黄其森坦言，虽然现在坚守一二线成为房企共识，但最初便坚持深耕一二线城市战略的，正是泰禾。

　　2010年，泰禾借壳福建三农在A股上市，是当年房企中独一家。同年，突如其来的限购，成为国内房企扩张的“窄门”。彼时，众多房企相中不限购的三四线城市，寄希望于在政策宽松之地掘金。

　　然而，在资本市场如鱼得水的泰禾，并没有盲目“上山下乡”。

　　“大概2013年时，我们就在京沪拿地，其他哪里都不去。”黄其森回忆，当时他便强调，要以世界城市的眼光看待北京这样的一线城市。

　　当不少房企在三四线折戟沉沙重返一线时，泰禾已在京津冀、长三角和珠三角这三大城市群实现深入布局。正因为如此，仅今年以来，泰禾在北京、福州、厦门、南昌等城市已摘获多个销冠，为达成千亿量级铺路助力。

　　泰禾对“大势”的把控，同样在于洞悉了时代精神的脉搏。

　　十几年前，泰禾开始打造新中式住宅时，市场尽飘“欧风美雨”。泰禾的新中式院落显得“格格不入”。

　　然而，秉承着文化传承和打造精品的战略坚持，泰禾用十年时间打磨出泰禾·中国院子，将新中式风格和精工品质深刻烙印于市场，形成了无可复制、不可超越的超级IP。现如今，国人文化自信复归，泰禾的新中式风格“圈粉无数”。用三年时间做到了近30个院子，无疑是泰禾把握“大势”的第二重强力印证。

　　土地拓展全面转入以收并购为主

　　坚守一二线、坚持新中式，这些当年被称为冒进的决策，却让泰禾一步步走得扎实。而曾经被指激进的拿地策略，同样成为了泰禾销售提速的加速器。

　　2013年泰禾花费数百亿拿地，且地块多位于一线城市，一度被市场解读为激进拿地。然而随着近两年一线城市土地价格飙升，泰禾当年拿地策略的明智之处方才被市场所察觉。

　　黄其森介绍，这几年泰禾能够加速发展，很重要的一点就是对政策、经济形势的准确理解和判断。2016年至今，泰禾能够在政策严控的北京表现出色，出货也没有压力，几个项目都在北京排名前列，“这些土地溢价，靠的正是对大势的把控。”

　　深耕一二线城市，并非一路畅通无阻。当下一线城市地价高企，让房企再陷困局。提前洞察这一境况，自去年起，泰禾另辟蹊径，土地拓展全面转入以收并购为主的阶段，持续强化二线核心城市布局。

　　收并购拿地大大降低了土地成本，近两年泰禾获取土地的成本只有公开市场的一半。严守二线城市项目八个月内开盘的时间线，收购项目泰禾太原金尊府已于11月入市，并以15亿元销售刷新山西楼市纪录，泰禾的收并购战略成效已显。

　　促销售、降成本，2018年泰禾要将负债率降到75%。同时，泰禾加速布局的多个项目会在明年集中入市。这样看来，正如黄其森所言，别人或许是“楼市下半场”或已经没有“下半场了”，而泰禾才刚刚开始。