郭翔，现任和昌地产集团武汉公司营销总监。大学毕业后坚定的选择了房地产行业，于2009年加入和昌地产，4年时间里经历了从销售到市场的角色转型，并开始负责郑州地区营销工作的运营，随着集团全国化布局的展开，于2013起开始负责武汉地区营销工作。

    2011年，和昌地产率先进驻武汉四新区域，成为四新区域房地产开发的领导者。和昌地产在汉阳区域共开发有两个项目，分别是位于四新版块的和昌都汇华府与位于王家湾版块的和昌森林湖。作为和昌地产进军武汉的开山之作，布局汉阳可以说是和昌地产融入武汉本土一次大胆尝试，这对于其后续在武汉开发项目有着至关重要的作用。

    武汉作为和昌地产布局全国的一个业务发展极，有着重要意义，据和昌地产集团武汉兴和昌置业发展有限公司营销总监郭翔透露，和昌地产有意在2014年内在武汉市区再取得一地块，同时，希望通过两年多的摸索，彻底融入武汉本土市场。

    本期房掌柜专访和昌地产集团武汉兴和昌置业发展有限公司营销总监郭翔，他将为我们揭开和昌地产布局武汉的神秘面纱。

    和昌地产在武汉投资的两个项目均在汉阳区域，这不禁令人猜想这个区域到底有什么样的魔力。

    “汉阳新区未来规划都在2年内动工，包括商业、公共交通、教育等配套内容，这些规划对区域发展都非常好。而王家湾目前商业的现状是武汉人民有目共睹的”对于四新区域的规划郭总如是说，“目前四新区域就政府的兑现速度来讲，还是有点缓慢，汉阳楼盘对这些规划较为渴求。”

    谈到整个汉阳区的发展趋势，郭总认为，相对于汉口和武昌，汉阳在房地产发展方面，起步时间相对缓慢，在近几年有所改善，从拿地开发速度就可以看得出来。钟家村商圈是汉阳最先兴起的一个商圈，但随着汉阳这些年的发展，王家湾商圈已有逐渐取代之势。同时，王家湾商圈不断倾斜向南发展，从最早的摩尔城到今年刚开业的人信汇、海宁皮革城。

    在郭总看来，和昌森林湖周边的商业配套很具潜力。和昌森林湖周边有红星美凯龙、新城阳光国际广场和汉城国际广场，以及项目对面拥有20万方商业规划的纽宾凯国际社区，两到三年内，和昌森林湖周边的商业体量将会远超王家湾核心商圈现有的商业体量，此区域发展势头强劲。

    除了商业领域的崛起，森林湖周边也兼顾打造人文居住环境。与王家湾核心商圈不同，森林湖周边除了现有的规划工程外，郭总列举了其他规划，包括创意产业园“方岛”及墨水湖特色园区等规划项目。就居住环境而言，这里更像是一个宜居休憩的后花园，郭总这样评价森林湖周边地域。“汉阳现在是个大工地，地铁、高架、楼盘同时大修大建，虽然空气环境很差，但是三年之后我们要感谢这些建造，它们将会带来幸福便利的生活。”

    和昌地产进入武汉已有两年之多，两年多的市场摸索，也有一些自己的经验。

    郭总坦言，和昌地产起初进入武汉时，由于对汉阳区域了解的不够透彻，在产品规划上做的不够“接地气”。现在也摸索出一些经验，以后再做项目，从产品规划到营销推广上就不会是现在的方式。郭总认为，武汉的汉口、武昌和汉阳三个区域都有各自的市场特点，并不能一概而论，想要完全进入汉阳主流市场，就需要有深耕的决心，完完全全做到本土化。“广电地产进入汉阳已有十一个年头，我相信他在刚进汉阳的时候，一定也吃过亏，现在能在汉阳做到如此规模，也基于他们对整个汉阳市场的透彻了解，能够完全融入到本土中。”郭总以广电地产为例，说明征服汉阳需要深耕。

    在产品规划方面，郭总认为，在汉阳做项目，刚需产品比较符合市场需求，政府对于新区的定位也有此考虑。刚需楼盘需要较高的性价比，性价比高直接体现在产品赠送面积多、户型功能区间充足，当然还有价格较低这些方面。郭总举例说，户型如70-80㎡的两房，80-90㎡的三房，然后是110平的大三房，客户对于这种产品十分青睐。

    和昌地产在武汉有深耕打算，今年一直在筹备再拿地的计划。郭总坦言，和昌地产集团总部在北京，郑州和武汉是集团的两个业务发展极，目前武汉公司已着手拿地事务。

    说到拿地意向区域，郭总表示，倾向于四新和光谷区域。对于四新区域的选择，因为已有两个项目的基础，算是比较熟悉的片区；光谷在政策兑现方面，速度较快。虽然今年光谷新开盘的几个项目卖得并不好，但郭总表示这并不会影响他们拿地战略。“目前，和昌地产在武汉的两个项目地块面积都比较小，建筑面积都只有17万方，地块小从整体运作上来讲，相对于投入的资源、资金，产出情况并不是特别好，所以再拿地的话，意愿为较大的地块”。对于拿地体量郭总这样说道。

    对于各大房企的品牌形象，郭总说道：“提到万科，我脑子里的第一反应是标准化的建造流程，万科对于建筑的建造模式是非常教科书式的；提到绿城，我想到的是对于产品的极致追求；提到龙湖地产，第一个想到的是龙湖地产的物业服务，然后是它对于建筑规划的追求。和昌更倾向于龙湖地产的品牌理念，一直在追求同时兼顾建筑品质和物业服务的品牌形象。

    为了提高和昌地产的服务品牌形象，和昌地产下设怡丰物业服务公司，要求对于项目的物业服务进行集团化管控，武汉项目的物业也由集团物业公司进行直管。郭总介绍，怡丰物业除了一般的物业管理服务，还会有基于电商模式的特色服务模式。具体而言，就是业主可以通过怡丰物业所创建的网络平台和手机APP平台来选择所需服务，包括社区生活定制服务、鲜花派送、房屋出租、托管等，同时，基于打造社区大平台，便捷有效的实现邻里关系的交流。这是怡丰物业正在开辟的新领域，希望从物业上做到项目价值的提升。

    据了解，怡丰物业电商体系还在搭建中，预计明、后年开始运营。