1单1.5亿 从技术工到地产中介销冠的逆袭史

　　“选择大于努力，努力让选择更有价值;荣誉早已过去，未来更需加倍努力。”2月9日，黄猛接受采访后在朋友圈写下了这样一段话。

　　这位89年的湖北小伙在中原工商部工作的第三个年头，凭着一股能闯敢拼的劲儿成为2017年中原销冠。

　　农历春节前，房掌柜在中原总部海信南方大厦14楼见到了这位年纪轻轻，笑起来眼角有几条鱼尾纹的小伙。在一个多小时的专访里，黄猛既热情又忐忑地分享成长历程以及对专业技能和行业的思考。

　　技术工转型做地产中介

　　和很多人一样，黄猛的第一份工作并不是地产中介。

　　家境困难，黄猛15岁外出打拼，比起同龄人更能吃苦好学。

　　转行做地产中介之前，黄猛在东莞一家工厂做技术，业余时间几乎全花在钻研技术上，买书和材料，做试验模拟。

　　加班多、技术过硬， 2011年他一个月拿6000元的工资。那年东莞全市职工平均工资1812元，平均房价8186元/平。

　　打工几年攒下了一些积蓄，黄猛在东莞买了第一套房，如今涨了两倍多。

　　在今天来看，这也是个鼓舞人心的农村小人物成功逆袭的故事。

　　但黄猛并不满足于现状，一颗“不安分”的心躁动着。

　　2012年年底，他毅然辞去工作，在朋友的介绍下，揣着几万存款来深圳南山闯荡，“当时想着做房地产，具体哪方面不清楚”。

　　那年，位于深圳南山桃园刚建成不久田厦国际中心闯入了黄猛的视野。

　　当时黄猛或许想不到，这次际遇竟会改变自己的人生轨迹。

　　气派的外立面、十几米挑高的大堂、精致奢华的装修……这些是在工厂打工的黄猛不曾见过的。

　　黄猛说：“人站在下面好渺小，顿时心生一股强烈的渴望，能为这样高端大气的写字楼做商业服务是很向往的事。”

　　没多久，黄猛入职了一家小中介公司，上班的第三天，仿佛上苍眷顾，他成交了一套公寓，几千块的佣金虽不多，却给了他极大的信心与勇气。

　　用黄猛的话来说，幸福来得太突然了。

　　回顾过往，黄猛感慨，“刚开始没遇到挫折是件好事，人潜意识会给自己留条后路，如果一开始一个浪打过来，可能不敢游泳了。”

　　中原三年签下一笔大单

　　中原是黄猛来深圳后供职的第三家公司。

　　在第一家公司沉淀3年后，又在美联短暂停留一段时间，2015年11月，黄猛正式进入中原工商部。

　　“进入中原工商部，内心既渴望又胆怯。听说中原工商部几个月都不开单，要开就开大单，很多同事都是有车有房。几个月不开单，在深圳要怎么生活，还看不到未来。”黄猛坦言。

　　然而，事情并没有黄猛担忧中的那么严重。

　　2017年，黄猛用三个月时间完成了入行以来的一笔金额最大的交易——1.2亿。

　　拿到业主信息和放盘需求后，黄猛迅速跟进。经过一系列调查与分析后，他认定这一个非常优质的房源，机会难得，很快把资源推送到维护的客户群里，第一时间与领导沟通后，在公司领导的协助下，最终火速成交。

　　不过，回望地产中介从业生涯，黄猛最有成就感的是入行三天成交的第一单。

　　黄猛总结第一单成交经验时谈到：“一方面是科技园客户需求非常大，10个客户抢2个单位是常有的事，一有房源马上就有客户看房。另一方面，我很愿意学习，刚来非常积极，勤跑盘，领导很帮助，匹配到合适的客户基本上即看即签。”

　　黄猛表示：“很多想进这个行业的小年轻，觉得中介开单好像很容易，可以赚很多钱，其实这笔单有很多机遇在里面，平台、努力、时机，很多事情不到这个点做不出来。”

　　不可置否，地产中介这份工作给黄猛的生活带来了很多变化，辛勤付出有了更好的回报，他能给妻子和两个孩子提供更好的生活。

　　潜心炼内功突破瓶颈期

　　销冠荣誉之下，黄猛也有和同龄人一样的困惑、焦虑。

　　其实，当得知要以销冠名义接受采访时，黄猛内心比较抗拒。他非常谦虚， “虽然在这个行业做了五年，但还很稚嫩，只能算勉强入门，要学习和积淀的东西太多了，担心没什么干货可分享。”

　　入行前几年，周一到周六， 他常常工作到晚上九十点，感觉很充实，一点也不觉得累。

　　“以前是自己管自己，这两年开始做管理，带十多人的团队，每个人想法不一样，处理问题并不是那么得心应手，没达到想要的状态。”黄猛直言不讳自己遇到了瓶颈期。

　　看书是他解压的一种重要方式，坚持晚上看半小时到一小时的书，有地产相关专业的，也有团队管理类的，他最喜欢看任志强、潘石屹的书。

　　黄猛告诉房掌柜：“以前对房地产行业的理解主要靠公司资讯、团队文化、领导经验传授和自己摸索，比较零碎，不够系统。”

　　任志强的自传《野心优雅》一书让黄猛很受启发，书中详细讲述房地产由来、房地产商品化、房地产市场细分，让黄猛对房地产的理解更清晰。

　　“看完再结合自己的实际，确实是这么回事，任志强对房地产的预判非常准确。”黄猛说，“以前没接触到房地产，觉得这个人怎么这样(吹嘘房价)，在工厂做技术买套房很难，会带偏见看，现在重新认识，感觉很不一样。”

　　认知有四重境界，“知知之”、“知不知”、“不知知”、“不知不知”， 黄猛的现状是“知不知”，知道自己不知道。

　　地产中介行业有很多东西需要虚心求教，黄猛性格比以前更沉稳了。比如，以前领导跟他讲个事，要是知道就不怎么听;现在即使懂也会虚心听，他说自己知道的可能只是一方面，另一方面还不知道。

　　于黄猛而言，中原不仅提供了很多可能，还有一群值得学习的前辈。施永青和郑叔伦是黄猛很敬重的两位boss，他们坚持写公众号，对市场有着深刻的见解，看他们的文章很受启发。

　　谈及2018年的小目标，黄猛表示，“性子急，说话直接，管团队对我而言要求比较高，这方面继续加强。另外还要重视分解业绩目标。做好了这些，业绩不会特别差，就算不是特别好，经验也是一笔财富。”

　　采访最后，黄猛告诉房掌柜，他会把中介作为终身事业，不断提升专业技能，更精准地满足客户需求。

　　“你问我买哪里，我可以给你精准的建议。”黄猛正朝这一目标努力。