楼市下半场“生死战” 揭秘融侨如何破局？

　　“在国家多轮调控和稳定发展坚定的态度中，未来楼市不会像近三年表现得涨势凶猛，房价将会趋于平稳。”面对房掌柜的提问，融侨集团首席品牌营销官张岩如是说。

　　经历过中国房地产“黄金十年”之后，楼市开始进入下半场。在国家的“有形之手”与当前有限的楼市“蛋糕”面前，开发商正在步入零和游戏时代。

　　近年来，大型开发商的业绩与市场占有率越来越高，从问鼎行业之巅的碧桂园，到奋起直追的融创，在优胜劣汰的自然法则里，房地产市场正在上演一幕不见硝烟的战争。

　　而“规模”则成为这场持久战决胜的关键因素，从旭辉五年冲击3000亿，到泰禾黄其森喊话2000亿，开发商都在为“生死存亡”之战蓄势待发。

　　“在未来的两三年里，一家房企如果没有达到千亿规模，将会面临出局的可能。”融侨集团首席投资官郑伟表示，或是这些未达到千亿门槛的房企，只能做一些小的事情，在整个行业里没有太大的话语权。

　　正如郑伟所说，千亿规模是一家想要长久生存的开发商必经之路。一向以稳健发展著称的融侨，也同样感受到了这场战争的残酷，这家具有危机感的闽系房企，在近日也对外宣布了自己的千亿计划。“未来三年，我们要迈入千亿门槛，这个战略目标明确且坚决。”

　　为了这个目标，融侨在内部会议上，做了细致的整体布局，并立即付诸行动。尤其是华南区域，它是融侨的一个很大挑战，在中国房地产排名前二十位的，除了融创，均发源于华南。最近两个月，郑伟在珠三角经济圈佛山、惠州、深圳、广州等地频繁考察调研。

　　“过去的一年，融侨全年积极拓展土地，与碧桂园、华润、保利、首开、阳光城等优秀房企强强联合”，张岩表示，加上特色小镇专项投资，全年共拓展了郑州、厦门、龙岩、福州、天津、无锡、武汉、南京、合肥、苏州等城市。

　　在竞争激烈的市场环境中，开发商的规模发展需要的是资金支撑，2017年作为中型房企的典型样本，融侨保持着稳健的发展之路。在克而瑞研究中心、亿翰智库、中国指数研究院等权威榜单中，融侨集团保持全国35强的销售金额排名，全年业绩同比增长超60%，这为融侨提供了充足稳定的“弹药”。

　　融侨业绩的快速增长，源于市场对产品的认可。据房掌柜了解，近5年来，融侨客户资源积累量每年环比增长35%，业主重购率在深耕城市接近百分之75，如今融侨在全国已30万客户。

　　在此基础上，融侨以地产主业为核心，围绕客户的需求价值链，持续落地了“地产+”多元产业链，初步形成“4+3+1”的整体均衡发展模式，逐渐进入了构建“城市美好生活综合服务商”的新角色。

　　“4”指的是融侨地产的深耕策略，深耕海西经济区、长三角经济区、京津冀经济区、中部经济区四大区域，在区域的深耕城市拿地金额超220亿;“3”指的是融侨的产业布局面，特色商业陆续开放、融侨国内首个国际教育学校落地、母婴护理中心运营等新产业的探索与诞生;“1”指的是融侨的精致化社区打造。社会公益慈善模式，兴趣社群IP化，智慧社区运营，融侨通过林文镜慈善基金会等，积蓄出有力的口碑。

　　“对于长跑者来说，成绩固然重要，更重要的是脚踏实迈过每一个终点。”面对2018年，融侨张岩表示融侨将围绕“城市美好生活综合服务商”定位，强化 “4+3+1”均衡发展模式。在深耕的四大经济区中，融侨将进入其它热点城市群，2018到2020年，融侨预计完成对全国核心城市群的基本布局。